单。

这单来回沟通了好几天。客户发来询盘后，林峥第一时间联系供应商拿到底价，在此基础上加了三成利润，换算成美元做成报价单发了过去。

往后几日双方一直保持接洽，他心里清楚，对方大概率也在同步比对其他货源，起初并没抱太高期待，只是踏踏实实地把产品详情、售后保障以及我方各项优势整理齐全，一并发给了客户。

这天，好消息终于传来。林峥难掩激动，几乎是快步跳着冲出办公室，连敲门都忘了，大声喊道：“梁政卓，客户确定要下单了！”

梁政卓示意他先坐下，翻看起两人在领英上的聊天记录。这份报价是四天前出具的，而近期汇率波动幅度已经超过2％，按照行业规则，必须重新核算价格。

他看出林峥报的是FOB价，随即开口指点：“FOB报价本身没有问题，但你可以主动和客户确认需求。如果对方有长期合作的货代，一般会指定要FOB价；可要是对方含糊其辞、不正面回应，多半也是刚接触外贸，对贸易条款并不熟悉，很多亚马逊客户对FOB价格也一样不熟悉。这种情况下，你不妨直接询问对方是否需要门到门全包方案，顺势给出DDP报价。”

林峥此前做过不少功课，心里清楚DDP价是在CIF价基础上，叠加进口关税、进口增值税以及目的国本地各项杂费，简单来说，就是包含全程所有成本的全包价格，直接门到门，客户坐等收货就行。

“还是我考虑得不够周全。”林峥坦言道。

“书本上的理论，终究和实际业务有差距。你之前在HYN做跨境电商，平台标价本就囊括了全部费用，能做到现在这样，已经很不错了。”

林峥一点就通，立刻对接客户，按客户能听懂的方式沟通，按DDP条款重新出具报价，客户回复“yse”后，跟客户要了址址和邮编，让货贷算海运费。

随后和工厂敲定生产与交货周期，第一时间同步给客户。几番协商后，双方最终确定采用信用证作为付款方式。

一整套流程沟通下来，林峥累得后背沁出一身冷汗。他抬手看表，时间竟已经到了午后一点。

作者有话说：

FOB：装运港船上交货

DDP：完税后交货。

CIF：加上保险费、运费及成本

第36章我后悔那晚带你去酒吧

梁政卓提着两份餐盒走过来，笑着打趣：“再忙也得按时吃饭啊，我的林大总监。”

林峥缓了缓神，将新版报价单、购销合同、内部采购单据逐一整理妥当，递到梁政卓面前：“梁老师，麻烦您帮忙审核一下。”

方才全程对接客户、梳理单据的过程里，梁政卓始终没有上前打扰，也从未主动询问是否需要协助。

翻看完毕，梁政卓眼中满是赞许：“做得非常好，你该相信我的眼光，我看人向来不会出错。”

林峥有些不解：“你就不担心我把单子谈砸，或是中途出什么纰漏吗？”

“人都是在实战里慢慢历练出来的，问题本就是在实操中遇见、再一步步解决的，今天经历的这些，都会变成你实打实的经验。我当年也是这样一步步摸索过来的，走完这一单的完整流程，外贸整套业务逻辑你也就吃透了，林峥，我一直都很相信你。”

林峥想站起来，起猛了，眼前一黑，直直往前栽。梁政卓伸手接住他，从口袋里摸出一块巧克力，剥开塞进他嘴里。

“早上又没吃？”

“怎么会有巧克力？”

“知道某人低血糖，备了几盒。还没来得及拿给你。”

林峥没急着起来，下巴垫在他肩上，还不忘换只手挑起他下巴：“梁政卓，注意点，别让琢越的人也暗恋你，不要搞办公室暗恋那套。”

“传闻听一成就行，不必当真。”梁政卓单手虚扶着他，让他靠坐在桌沿，“林峥，如果我说，我最近一直在后悔一件事，你会开导我吗？”

林峥抬眼：“你说。”

“我后悔那晚