蒙就蒙吧。”孙阳洲说。

林峥刚好听到，拿过何可可的客户聊天记录仔细翻阅，客户字里行间处处试探，几乎只差开口索要源头工厂的联系方式。

“客户之前有没有问过，我们是贸易公司还是自有工厂？”

何可可迅速翻到聊天记录顶端，“一上来就问了，我跟他说我们是工贸一体，有工厂。”

“客户早猜到我们没有工厂了。”林峥分析，“他自己找不到源头货源，所以借着看厂的由头，想从你这里撬开工厂的对接渠道，跳过我们直接合作。”

何可可懵了，满脸困惑：“我全程都很谨慎，哪里露的破绽？”

林峥指着聊天框的一行记录上：“这句，你说‘感谢信任，打款后我将第一时间安排工厂生产’。”

孙阳洲反应过来：“真正的工贸一体公司，内部自有生产团队，对外只会说安排生产部、产品组排产，一般不会说发给‘工厂生产’，这人也是个老手。”

何可可慌了神：“那现在怎么办？这单是不是就黄了？”

林峥也是第一次遇到，没有十足的处理经验，拨通了梁政卓电话，按下免提。

梁政卓应该在场外陪人打高尔夫，风声灌耳，得知前因后果后，他点明海外客户的核心顾虑：归根结底无非三点，忌惮中间商层层加价、担忧产品质量不稳定、害怕交货期混乱。

想要稳住客户，不需要遮掩回避，如实告知客户，琢越是专业外贸服务公司，与多家正规认证工厂达成长期独家战略合作。

梁政卓又说，“还记得我们的宣传标语吗？”

当然记得！何可可原文背颂：“我们拥有稳定成熟的供应链、严苛的品控体系和极具竞争力的价格优势，专注为海外客户提供一站式、全流程的出口采购服务，比单一工厂更靠谱、更省心。”

林峥提议何可可直接向客户道歉，说我们没工厂，真诚以待，至于生意成不成，反正已经尽力了。

何可可趴在桌上，感叹：“Noah，幸好有你，我真的学会很多。”

林峥在几分钟后给梁政卓发去信息：“梁老师，幸好有你。”

第52章你为什么换密码？

汇生生物开标定在本月12日，仅剩两日天。

开标前一晚，林峥心绪紧绷，标书早已贴好封条，人回到前海东岸仍旧惴惴不安，打算折返公司复检，核查盖章、装订有无疏漏，总之，不放心。

刚踏出小区大门，梁政卓的电话打来。

“在哪？”

“有事？”

“是不是要去公司？我还有两分钟到前海东岸。”

林峥：“我都要怀疑你跟踪我了。”

“我是了解你，以你的性格，一定会放心下不。”

两人重返公司，将包装好的标书拿出来，各自核对一部分，差不多十二点，重新包装贴封条，才离开公司。

明早八点半就要赶过去，梁政卓顺路提点，不少招投标改用线上评审，汇生生物仍坚持传统现场唱标，宽慰他放平心态，跟着自己就可以。

林峥扣着安全带：“万一落标，你会失望吗？”

梁政卓换了首轻音乐：“比起项目落空，我更怕你灰心。”

林峥望着窗外掠过的街灯：“这单耗了我们太多精力了，真要是败给本土厂商，前期铺垫全都白费了。”

“做生意哪有必赢的，我押的不只是这第一次中标，是对方实验室往后长期的耗材供应和维修保养。国产报价低确实占优势，但精密仪器后面校准、换配件这块，本身就是硬伤。”

“专家评标不一定会把后期售后纳入考虑。”林峥蹙眉。

“所以我专门把分年维保方案单独整理成了一册放进标书。”梁政卓说道，“招投标拼价格只是最基础的，真正拉开差距的是整套后续服务。我们刚起步的公司，靠打价格内卷走不远，抓准别人忽视的实际需求，才能把客户长久攥在手里。”

林峥沉默片刻：“跟你一起做事才想明白，立项不能只盯着眼前一单回款，之前