三家公司，在同一时间发函，暂缓挂靠侯官港。

连找的借口都是同一个模子里刻出来的，等待全省港口整合方向进一步明朗。

市委办主任站在一旁，大气都不敢喘，声音发紧：

“周市长，这三家代理手里的近洋线，本来能占咱们下个月计划箱量的一半。现在说停全停了咱们试点刚批下来，第一天就落个空港，这数据报上去没法看啊。”

会议室里，几个部门负责人全低着头装鹌鹑。

憋了半天，终于有人忍不住小声嘀咕：“领导，要不咱们私底下给他们点临时靠泊补贴？就补三个月，等试点期熬过去，把赢面拿下来了，再慢慢断掉……”

“砰！”

周言猛地一巴掌拍在桌上。

“补贴？”

“评审决议第一条白纸黑字写的什么，全当耳旁风了？！严禁财政补贴航线！试点才刚开头，你们就赶着去踩红线？”

那人吓得一哆嗦，赶紧擦汗解释：

“周市长，我这不是怕咱们侯官第一阶段的数据太难看嘛。”

“难看？难看也得给我受着！”周言盯着他，一字一顿，“靠砸钱把船哄过来，三个月后你拿什么向上面证明侯官有真本事？拿公家的钱给自己刷及格分？这叫试点？这叫自欺欺人！”

整个会议室再也没人敢顶嘴，

周言把那三张传真往桌子中间一扔，眼神逐渐深邃。

福海港有干线衔接，有成熟的代理网络，背后还有省级平台撑腰。

这三家代理选择观望，在商言商，没毛病。

谁也不愿意为了一座刚刚起步的试点港，去打乱自己长期的航线布局。

这事儿，骂没用，压更没用。

周言深吸了一口气，语气缓和下来：“船不来，咱们不求。”

市委办主任愣住了：“周市长，那……”

“先去求货！”周言一把抓起座机听筒，“马上通知东山电子、侯官冷链，还有临港加工园区的企业代表，下午三点，去冷链产业园开会。”

“记住，只通知，谁愿意来就来，不愿意走侯官港的，也不用拉来凑数表态。我今天不要喊口号的，我要的是未来三个月，真真切切能装进集装箱里的货！”

……

下午三点。

冷链产业园会议室座无虚席。

东山电子的企业代表坐在第一排，手里转着钢笔，说话一点弯都没绕：

“周市长，今天咱们不说虚的。侯官港能不能留住我们，不看今天口号喊得多响。货出不去，我厂里的流水线就得停；船期一耽误，海外客户就要扣违约金。别说等三个月了，三天我们都耗不起。”

“您说得对。”周言点了点头，“所以今天咱们不谈什么支持侯官建设的大话，只谈买卖。”

他一挥手，工作人员把一沓表格发了下去。

“各位老板按实际情况填。”周言双手撑在桌面上，“填完自己签字。侯官不替你们向代理瞎承诺，你们也不用为了给侯官撑场面捏造数据。”

一个做冷鲜肉的老板皱着眉头问：

“周市长，就算咱们把货凑齐了，人家代理公司的船还是不肯来，那咋办？”

“那是我的事，是下一步。”周言语气很笃定，“现在，你们得先让我知道，侯官手里到底攥着多少筹码。”

人群里，东山开发区产业协调代表，缓缓放下了手里的保温杯。

“周市长，让企业承诺货量不难，”

“难的是，企业把身家性命交给侯官了，侯官能不能兜得住底。”

他伸出手指，在表格上点了三下。

“一不能临时加价，二不能随便压舱，三不能让我们的冷链货扔在码头上，排着队等查验窗口。”

“谁的货先上船，谁的货被卡住，这里头水太深，最容易出猫腻。”

周言转头看向一旁的港务局长：“听见没有？”

港务局长一个激灵站了起来：“听见了！”

“明天一早，港务大厅必须给我开一个综合服务窗口！”

“企业只需提一次船期需求。剩下的码头调度、海关联络、堆场、冷链、供电、车队，你们在后台内部消化！固定电话确认，传真留底，白板排班，纸质联签！”

“少跟我整那些花架子！企业的箱子进了港，卡在哪个环节，那个环节的负责人自己出来给企业解释！”

角落里，纪委书记方得志一直沉默着。

直到周言安排完，他才合上面前的笔记本，站起身。

“纪委不懂商业谈判，也管不着你们企业愿意走哪个港。”方得志目光如炬，扫视全场，“但我只查两件事，有没有人暗中拿回扣、搞返点。有没有人打着市里的旗号，逼你们必须走侯官。”

“每一份意向书后面，都附带一份自主选择声明，所有收费标准今天当场贴墙上公示。谁要是敢把市场行为搞成行政摊派，侯官第一个办了他！”

这话一出，会议室里几个原本心里犯嘀咕的老板，互相交换了一下眼神。

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