“您是张队长是吧？我们听说咱红旗社是收菜大户，很多社员家都有过剩的蔬菜，所以来看看。”

苏青坐在凳子上，面带笑容地解释。

“我没太听懂，过剩的蔬菜你们是想买？”张德顺一副略带疑惑的表情问。

“那还用问，帮咱处理囤的菜呗！”老头拿进来两个瓷碗，倒了两碗热水：“我那地窖里还囤不少菜呢，年年都吃不完，年年都得浪费不少。”

老头把热水碗分别推到苏青和张红星面前，苏青赶紧伸手扶住碗边，微微点头致谢。

“哦，这样...那二位是以什么身份合作呢？是帮村里买？”张德顺又问。

老头一屁股坐到炕沿边，不出去了。

张德顺在他爹面前似乎有点拘束，双手扶着膝盖，后背崩得笔直。

“咱就闲唠嗑，别整的跟谈啥正事似的。”老头一拍张德顺后背。

“诶，好。”张德顺恭恭敬敬地回答。

苏青一看这家教挺严呐，四十来岁的大老爷们了，在爹面前还这么老实，难得。

“是这样的，我们在县城办了家蔬菜中转站，要在各个村收蔬菜。咱们红旗社离县城比较近，而且菜量也挺知名的，听说很多国营饭店的采购都常来咱们红旗社呢。”苏青微微躬身，语气和蔼，笑容真诚。

“你们那个蔬菜中转站，有什么文件证明吗？”

张德顺之前也不是没和其他国营饭店合作过，人家都会拿出东西，证明自己是正规收购。

“我们的个体户营业执照还在办理，估计也快下来了。”苏青实话实说。

“个体户？”张德顺看了眼他爹，他爹也一挑眉：“啥是个体户啊？这我们还真不懂。”老头乐呵呵的说。

“您就理解成我们和那些国营饭店的差不多，都是正规地方。”

苏青简单解释了一句，没必要介绍太多专业的名词。

“那你们想收啥菜呢？能给到啥价？”张德顺也不再纠结于身份，谈到收菜的关键点。

“我不太了解您这儿过剩蔬菜的品种，您简单介绍下吧。”

“冬天还能有啥，就白菜、土豆子、大白萝卜呗！”还没等张德顺回答，老头抢着搭话。

“除了我爹说的这些，还有几户种了越冬菠菜。”张德顺补充。

苏青一听，眼睛都亮了！

冬季蔬菜品种少，人们更青睐稀有的蔬菜。

“但是也就十来户，也不知道他们有没有多余的，我不能确定。”

在苏青心里高兴的时候，张德顺又泼了点冷水。

“那之前有人收过他们的越冬菠菜吗？”苏青又问。

张德顺摇头：“也没有人问过这个事啊，人家来收的都是白菜土豆啥的，没问我也就没告诉。”

做生意最重要的就是信息差，别人都不知道，这就是优势。

但苏青又想到，自己不能表现得过于兴奋。

这个张德顺看起来是很老实，很规矩的人，不代表没有心机。

若是他看出自己非常想要这种越冬菠菜，说不定会趁机抬价。

第一次打交道的陌生人，不得不防着点。

“张队长，您看能不能这样，您先在村里帮我们通知一声，所有社员家里囤的过剩蔬菜，我们都要。但前提是没放坏的，大白菜黑心的不行，白萝卜糠心的也不行。”苏青把想法和盘托出。

“那你们能什么价格收？人家辛辛苦苦囤的菜，肯定是愿意卖给出高价的。之前国营饭店的采购来，人家给的价格可不低。”

张德顺能问出这句话，说明他是很为红旗社的社员考虑的，并不会盲目地帮外人。

“张队长，说实话，我们给的价格不会比国营饭店高。”苏青也实话实说，她和人家大饭店打不起价格战。

张德顺听到苏青这么说，唇角微不可见地轻挑了下。

苏青看出来，张队长对他们的收购表现的不是太有兴趣。

价格没有优势，个体户又没人家国营饭店正规，人家凭什么和你合作呢？

见张队长没说话，苏青又继续解释：“但是我们需求的菜量大，能一次性把村民囤的多余蔬菜都收走，他们不必再担心菜会放坏浪费。”

“哟呵！”老头笑着一扬下颏：“你们就俩人，能带走多少蔬菜？”

苏青一笑：“有多少要多少。”声音不大，却字字清晰，带着不差钱的霸气。

老头撇了下嘴，跟儿子对视一眼，满脸的不相信。

“你们能给到什么价格？”张德顺再次发问。

“大白菜2分一斤，土豆和白萝卜3分一斤，如果有洋葱的话看品相，最多能给到4分一斤。”

苏青给的这个价格算是正价，没有刻意压低。

她想的是，红旗社是蔬菜大村，以后肯定要长期合作。

第一次跟人家收菜，得有点诚意。

如果第一次就压价，哪怕收的再多，人家下次也不会再愿意卖给她了。

张德顺点点头：“这个价格倒是很合理。”

从这一句话，苏青就判断出，张德顺人品不错。

如果是有心眼的人，很可能会脱口一句：人家别人可没给这么低的价。

而张德顺照实评价，不吹嘘不贬低，是很正直的表现。

苏青心里的防备松懈了不少，她诚心地希望能达成合作。

“那越冬菠菜呢？收的价格大概多少？”张德顺又追问了一句。

听他再次提到这个菜，苏青琢磨着，他家应该就有囤，不然他为什么单单关注这个菜。

“你家有越冬菠菜吗？”也没必要藏着掖着，苏青直接问。

老头嘿嘿笑了几声：“你咋知道呢？蒙的？我去年开始跟风种的，地里还有不少呢！我家小子啥菜都吃，偏偏不爱吃菠菜。”

说到这，他又假装瞪了一眼张德顺，张德顺默默挠了挠头，没敢反驳。

“哈哈，是吧？我一听张队长反复提到这种菜，就猜出可能和您家有关。”

苏青也笑了，没想到张队长这么大岁数还挑食呢。

她回想了下，冬季菠菜零售价可不便宜，能卖到差不多7分一斤。

她可给不了那么高的价格。

结合刚才张德顺说，之前没往外卖过越冬菠菜，说明他们根本不了解市场价。

苏青想了想：“最多能给到5分一斤吧。”

? ?真的对不起追读的读者宝贝们，我为啥写这么烂呐。。。你们骂我几句得了，不然钱白花了