宏盛抢客户那轮。

青石扛过去。

可半年后。

市场整体转弱。

这次不是竞争对手搞事。

是真的需求下降。

成品销售慢。

库存增加。

原料价格却没同步降。

青石连续两个月利润几乎归零。

第三个月。

第一次实质亏损。

成哥看到报表。

整个人像被抽一巴掌。

“亏多少？”

叶岚说数字。

他沉默。

“是不是算错？”

“没有。”

“以前没亏这么多。”

“以前也没现在固定成本高。”

公司扩大。

人多。

场地大。

培训楼。

长期合同。

一切都是钱。

行情好的时候。

扩张是能力。

行情一差。

扩张也是压力。

妙妙提出：

暂停二层进一步装修。

减少非必要采购。

新转型人员不再由青石单独扩招。

先分流合作公司。

成哥同意前两条。

第三条反对。

“我们前面答应给多少岗位？”

“承诺的保留。”

妙妙说道：

“没承诺的不能为了面子硬塞。”

“外面会说青石转型做不动。”

“说就说。”

“公司先活。”

这句话很狠。

但对。

我没有插经营。

直到晚上。

她第一次跟我说：

“我有点想裁人。”

我愣。

“多少？”

“还没定。”

“为什么？”

“如果市场再差半年。”

“现在人工成本太高。”

她看着桌上报表。

第一次明显疲惫。

“可里面很多人是从园区出来的。”

“所以你下不了？”

“嗯。”

这就是转型企业最容易掉的另一个坑。

把商业公司。

做成道德项目。

觉得：

我必须养所有出来的人。

否则就是失败。

我问：

“公司不裁。”

“最后如果真撑不住呢？”

她没说。

“妙妙。”

“你以前怎么教我的？”

“人不是必须跟你一辈子。”

“公司也一样。”

“员工是合同关系。”

“不是你救出来就得养到老。”

她烦躁。

“道理我知道。”

“那按道理。”

她抬头瞪。

“你现在站着说话不腰疼。”

“是。”

我点头。

“因为不是我公司。”

她反而没脾气。

我继续：

“所以最后你自己定。”

“但别因为怕别人说你没良心。”

“把公司拖死。”

这晚我们聊到一点。

没有结论。

第二天。

青石召开管理会。

最终不是直接裁。

先做三个动作：

停止新增非必要岗位。

部分业务调整工时。

内部开放自愿转岗到合作企业。

同时对高成本、低产出的业务线做评估。

一个月后。

仍然需要裁八个人。

不多。

但对妙妙来说很难。

其中三个。

是缅北转型人员。

她亲自谈。

没有说：

公司不要你了，自己滚。

给正常补偿。

给合作企业推荐。

其中两人接受转岗。

一个决定拿补偿休息。

没有人闹。

但消息传回缅北。

还是有人阴阳：

“看吧。”

“青石也开始赶人。”

我看到特别烦。

准备回。

妙妙拦。

“你回什么？”

“他们说——”

“说得也不完全错。”

我愣。

“公司确实裁人。”

“为什么不能说？”

“但语气——”

“你别替我玻璃心。”

她自己在员工群公开说明经营情况。

承认公司亏损。

承认调整岗位。

也说明补偿。

没有解释自己多委屈。

很快。

第一批转型员工里有人自己说：

“正常公司裁员不是卖人。”

“拿补偿以后重新找。”

这句话反而最有效。

半年。

青石继续亏。

但亏损越来越小。

宏盛也不好。

甚至比青石更难。

因为他们前期低价抢市场。

利润空间本来就薄。

陈柏川主动找到妙妙。

提出一个让所有人意外的合作：

共享部分仓储和采购资源。

降低双方固定成本。

成哥第一句：

“他是不是快死了？”

叶岚：

“请尊重商业合作方。”

妙妙则问：

“条件？”

没有因为以前抢客户就拒。

两家公司谈一个月。

最终真的合作。

竞争对手变合作方。

不是和解。

客户还是抢。

价格还是比。

但仓储和部分非核心采购能一起降低成本。

我知道以后。

第一个电话给妙妙：

“你跟陈柏川合作？”

“嗯。”

“不介意？”

“介意什么？”

“他以前抢你客户。”

“所以现在不能一起省钱？”

我闭嘴。

还是她比我成熟。

一年以后。

青石重新盈利。

不是暴赚。

利润甚至比扩张前低。

但公司活得更稳。

员工没再大量增加。

客户更分散。

妙妙拿年度报表回家。

往桌上一放。

“正了。”

我看一眼。

“多少？”

她说。

我沉默。

“怎么？”

“还没我现在公司一个大项目利润高。”

她脸慢慢冷。

我立刻改：

“但非常优秀。”

“滚。”

这女人完全开不起玩笑。

晚上。

我们开一瓶酒。

不庆祝赚多少钱。

庆祝：

第一次真正的商业低谷。

青石没有靠谁救。

自己爬出来。

我突然觉得。

公司和人一样。

真正成年。

不是从来不跌。

是跌了以后。

知道怎么起来。