林飞公司第二次现金流危机。

比第一次严重。

而且这次不是因为扩太快。

是一个客户拖款。

整整七十八天。

合同原本四十五天。

对方不是没钱。

是集团内部换财务系统。

付款审批卡。

林飞开始还能忍。

第五十天。

问。

对方说下周。

第六十天。

再问。

还是下周。

第七十天。

林飞炸。

“他妈到底有几个下周？”

吴佳给他算。

如果这笔钱不到账。

再加另外两个项目的设备租赁。

下月工资会非常紧。

更麻烦。

东马办公室刚设。

押金。

装修。

新人。

全是现金。

林飞这次没第一时间找我借。

说明上次真学到。

他先找客户。

客户负责人很无奈。

“林总。”

“不是我不批。”

“集团流程。”

“我知道。”

林飞压着火。

“那你告诉我。”

“准确哪天？”

“现在不能保证。”

“那你们要我保证服务？”

对方沉默。

林飞第一次提出：

暂停新增工作。

现有合同基础服务继续。

额外需求暂停。

客户当场不爽。

“这会影响合作关系。”

林飞回：

“你七十八天不付款。”

“也影响。”

话硬。

但没骂。

对方要求升级。

林飞说：

“可以。”

“让你们采购和财务一起。”

“我这边财务也参加。”

这场会后来我没参与。

只是林飞事后讲。

客户最终承认延误。

答应先支付百分之六十。

剩余两周内。

同时下一期合同账期从四十五改三十。

但客户提出：

价格下调百分之一。

因为账期短。

林飞没立刻同意。

回公司算。

资金成本和风险。

最后降零点六。

谈成。

这本来是好事。

可钱真正到账前一天。

吴佳突然发现。

另外一个东马项目的动员费因为验收文件缺一份。

也要推。

两头一起卡。

林飞账户只够发七成员工工资。

他这次真慌。

晚上十一点给我电话。

我刚从泰国回来。

“唐欢。”

“嗯。”

“如果真差。”

“我能不能先晚发管理层？”

我问：

“员工呢？”

“基层全发。”

“我和几个负责人延。”

“差多少？”

他说。

“你自己现金？”

“能放一部分。”

“但我不想再一直拿个人钱填。”

“对。”

“公司如果每次靠老板掏。”

“说明结构有问题。”

“那怎么办？”

“明天还有一天。”

“先把验收文件补。”

“客户那六成有没有书面付款确认？”

“有。”

“到账时间？”

“明天下午。”

“那不一定真断。”

林飞苦笑。

“我现在看到‘明天下午’。”

“就头疼。”

“那就准备两个方案。”

“钱到。”

“正常。”

“钱不到。”

“管理层延薪。”

“你自己不拿。”

“但要提前跟管理层说。”

“别到发薪日才通知。”

林飞沉默。

“他们会不会慌？”

“会。”

“但临时发现更慌。”

第二天早上。

林飞真开管理会。

六个人。

他没粉饰。

“公司账上钱暂时不够。”

“两个大款在路上。”

“如果今天不到账。”

“基层正常发。”

“管理层工资可能延三到七天。”

会议室很安静。

一个主管问：

“公司是不是出问题？”

林飞说：

“业务没亏。”

“是现金周转。”

吴佳把表给大家看。

不是嘴说。

真实数字。

有人脸色还是不好。

正常。

但没人走。

下午三点。

客户第一笔六成到账。

四点半。

另一个项目验收通过。

付款还要两天。

有了六成。

工资能全发。

林飞没取消管理层延薪预案。

反而决定：

以后公司现金安全线不足两个月固定成本时。

自动暂停非必要扩张。

这条写进制度。

他给我看。

我问：

“你不怕以后错过机会？”

“怕。”

“那还写？”

“比发不出工资更怕。”

我笑。

“终于。”

林飞瞪。

“你是不是特别喜欢看我摔？”

“不是。”

“我喜欢看你摔完长脑子。”

“滚。”

真正的变化。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！