泰辰项目进入尾声前，成哥就跑来问仓。

不是问股份。

他没那么大胃口。

他盯的是泰辰清迈附近一个中型仓储节点。

这个仓跟他未来原料和加工中转特别合。

以前集团持股时。

他反而不太方便碰。

现在股东要变。

他觉得机会来了。

电话第一句：

“你们那边是不是要换股东？”

“公开范围内。”

“嗯。”

“那个清迈二号仓。”

“怎么？”

“我想拿一部分长期租。”

“你找泰辰。”

“你不介绍？”

“为什么？”

“你认识他们。”

“我现在是卖方项目成员。”

“你让我给关联朋友介绍资源？”

成哥骂：

“我又不是让你打折。”

“那你自己走业务。”

“操。”

他挂。

两天后。

又来。

“人家暂时不谈长期。”

“正常。”

“为什么？”

“股东变更期间。”

“他们怕签三五年合同。”

“新股东不认。”

“合同能不认？”

“法律上不是这么简单。”

“管理层心里不想背。”

成哥烦。

“那我等？”

“对。”

“多久？”

“我哪知道。”

“你现在真是一点用没有。”

“以前兄弟找你。”

“多少有点便利。”

我笑。

“以前便利多了。”

“烂账也多。”

“那不一样。”

“本质差不多。”

成哥没再说。

他真等。

两个月。

期间自己找别的仓。

甚至差点签。

后来泰辰买方基本确定北泰工业集团以后。

管理层开始恢复部分长期商业谈判。

成哥第一时间重新进。

不是找我。

正常拜访。

报价。

仓储需求。

最小量。

账期。

全部谈。

最后。

拿下四分之一仓储面积的三年合同。

价格。

一点不便宜。

成哥签完给我拍。

【看。】

我回：

【恭喜。】

他：

【你没有任何贡献。】

我：

【所以更值得恭喜。】

他半天才回。

【滚。】

这件事很小。

可我特别喜欢。

以前我们关系最牢的时候。

一件事如果跟我有关。

大家第一反应都找我。

现在。

他们开始知道。

唐欢不是业务入口。

这反而让关系轻松。

……

林飞公司发展到五十多人以后。

第一次失去真正意义的大客户。

一个占全年营收接近百分之十二的区域仓储集团。

合作两年。

服务一直不错。

客户也没投诉。

可客户母集团统一供应商。

把安全咨询和物流风险服务打成一个东南亚大包。

林飞规模不够。

没中。

消息出来。

我还是别人告诉。

晚上给他电话。

“听说客户丢了？”

“嗯。”

“还活着？”

“废话。”

“没骂？”

“骂过了。”

“骂谁？”

“空气。”

我笑。

“影响多少？”

“十二个点营收。”

“利润呢？”

“八九。”

“挺大。”

“嗯。”

电话那头居然很平。

我问：

“准备怎么办？”

“找新的。”

“没想让集团给你补？”

“唐欢。”

“嗯。”

“你能不能别把我当以前那个林飞？”

我愣。

“我现在知道。”

“客户不是家产。”

“人家集团统一采购。”

“我输规模。”

“不是谁搞我。”

这话真长大。

“最后交接呢？”

“正在。”

“新供应商是你竞争对手？”

“对。”

“资料给不全？”

“你想害我以后在圈里混？”

我笑。

“开玩笑。”

林飞正式交接那天。

新供应商负责人还真有点担心。

因为行业里抢客户以后。

旧供应商拖资料、甩烂摊子很常见。

林飞直接把：

历史问题。

培训记录。

事故记录。

风险点。

待处理事项。

全部列清。

对方看完。

问：

“林总。”

“你不留一点？”

林飞说：

“留什么？”

“我们以后还竞争。”

“那也不是拿客户安全开玩笑。”

对方愣。

后来这段话不知道怎么传出来。

林飞公司口碑反而好一截。

最有意思的是。

半年后。

那个客户在东马新建一个特殊项目。

统一大供应商动作慢。

又来找林飞做专项。

林飞没拿乔。

正常报。

拿下。

我问：

“有没有一种前任后悔——”

“唐欢。”

“嗯？”

“你现在是不是管理层坐多。”

“脑子闲？”

“我就是打比方。”

“滚。”

他笑。

这件事证明。

市场关系不是婚姻。

也不是江湖忠诚。

今天不合作。

明天可以。

只要今天别把路砸。