投资方增持到百分之四十后。

派一个新董事。

同时派一个战略负责人驻成哥公司半年。

名字叫秦越。

三十六。

海外背景。

说话特别直接。

第一周。

就跟成哥狠狠干。

原因：

库存。

成哥最喜欢压好料。

他觉得好原料遇到就得拿。

尤其翡翠。

不是工业标准品。

好东西错过。

可能以后没有。

秦越从财务角度看。

库存周转太慢。

占资金。

第一场会。

秦越说：

“建议未来半年将高龄库存降低百分之二十。”

成哥脸直接黑。

“你懂翡翠？”

“我不懂石头。”

“那你砍什么？”

“我懂资金。”

“好料不是按周转看。”

“那为什么有一批放了两年没卖？”

“因为价格没到。”

“资金成本呢？”

“涨价覆盖。”

秦越把数据放。

其中一部分。

真没覆盖。

成哥脸更差。

“你拿平均算不准。”

“那你给单件。”

“我给。”

两个人狠狠干三小时。

成哥回来群里骂：

【新股东派来个算账机器。】

我问：

【说错？】

他：

【一半。】

【但烦。】

我笑。

一个月后。

成哥真的把库存重新分。

战略料。

机会料。

普通周转料。

不同资金要求。

秦越也不是全砍。

看到某些稀缺料历史回报后。

承认可以长持。

两个人从互相觉得对方不懂。

慢慢变成：

一个懂货。

一个懂资本。

我看着特别像我和蔡文峰。

组织真正升级。

不是找一个全懂的人。

是让不同能力狠狠干以后。

还能一起做。

……

正式投资岗以后。

我开始组自己的团队。

集团给我一个原则：

不能全用旧熟人。

我也同意。

最后团队里。

除了原投资人员。

我招一个二十九岁的经理。

叫许航。

投行出身。

做过两年产业投资。

最大的特点：

敢顶。

我第一次看中他。

就是面试时他对海盛复盘说：

“唐总最后不买是对。”

我问：

“为什么？”

他说：

“但前面第三个月就应该停。”

我一愣。

别人面试都夸。

他直接说我慢一个月。

我问：

“依据？”

他真给。

管理层流失和客户风险出来时。

替代方案已经足够支持停。

后面压价阶段属于团队沉没成本心理。

我不完全同意。

但觉得这人有意思。

入职两个月。

第一次狠狠干我。

项目是越南一家工业零部件平台。

我倾向少数股权投资。

原因：

增长快。

客户结构好。

团队年轻。

集团能协同。

许航反对。

“估值太贵。”

我说：

“增长能支撑。”

“增长假设太高。”

“我们已经下调卖方模型。”

“还高。”

“你给多少？”

他给一个更低。

业务团队觉得不可能成交。

我问：

“如果卖方不接受？”

“那不投。”

我听着有点像年轻版的我：

安全。

不做最安全。

所以我问：

“你是不是怕贵？”

许航回：

“您是不是怕错过？”

会议室静。

我一下笑。

“继续。”

他拿同类公司估值。

客户增长。

毛利。

资本开支。

最后证明。

即使按业务团队较乐观情况。

当前价格也把未来两年增长提前付了太多。

我开始动。

投资委员会最后。

我们没有按我最初价格。

报价低。

卖方没接受。

项目暂时没成。

一个月后。

卖方另一个投资人也没谈成。

重新回来。

价格下降。

最终我们以更合理条件入。

许航会后问：

“唐总。”

“这次算我对？”

“算一半。”

“为什么一半？”

“如果卖方真被别人投走。”

“你也得接受。”

“当然。”

“那就行。”

我特别满意。

因为周庆山说得对。

位置越高。

越要留敢说：

你可能错。

的人。

只是这种人真坐你面前时。

也确实挺他妈烦。

……

渠道独家合作跑一年。

妙妙品牌销售上一个台阶。

海外占比明显升。

团队也扩到三十多人。

有一天晚上。

她突然问我：

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