消息是下午三点半到的。

邮件标题很平，“Q3-Q4宏观消费数据报告”，发件人是行业协会的信息推送，何静香平时不怎么细看这种东西，那天不知道哪根筋搭错，点开了。

看完第一页，她就把文件关上了。

不是没有心理准备，只是真看到那些数字，还是有点硌。

整个食品快消行业，三季度营收同比下滑11.3%，四季度预测继续承压。原材料这边，大豆、葵籽、花椒这几项主原料批发均价比年初上浮了将近两成。渠道那边，主流商超的进场费没降，线上平台的坑位费反而涨了一轮，说是“流量精细化运营”，说白了就是你要曝光就得多掏钱。

何静香重新把文件打开，翻到最后一页，看了一眼行业协会给的趋势预测图。

那条曲线，还往下走。

她把文件发给方锐，没加任何备注，就是一条空白转发。

方锐那边很快回了一个字：“收。”

然后是三分钟沉默。

然后他发过来：“开会？”

何静香回：“明天早上，九点，把联席委员会的人都叫齐。”

联席委员会的方案是一周后送来的。

厚厚一份，封面印着“经营优化提案”，用的是正式公文格式，字号规整，排版没有任何毛病。

何静香坐在办公室，从头翻到尾，没停。

方案分三个方向：第一，砍掉四条非核心业务线，包括今年才刚跑起来的儿童辅食延伸系列；第二，收缩市场投放预算，砍掉四成；第三，人员优化，建议裁减冗余岗位22个。

她翻回第三条，在那个数字上停了一下。

22个人。

她没说什么，从桌上拿了支笔，在“裁减冗余岗位”这几个字上面划了一条横线，在旁边空白处写了四个字：内部转岗。

然后她在划掉的地方批了一行小字：“一个都不能直接出门，先看有没有岗位可以接，接不了的培训完再说。”

写完，她把方案翻到儿童辅食那一条，停在那里想了想，没动笔，只是看着。

那条线去年年底才开始铺，现在刚有点苗头，就这么砍掉，确实可惜。

但数据是数据，亏损周期里留一条吃钱的线，不划算。

她在这一条旁边画了个问号，批了三个字：“再看看。”

把方案重新合上，让助理通知委员会过来开二次对焦会。

会在下午四点半开的，会议室坐了七个人。

委员会这边带头的是首席运营官林宏，五十岁出头，职场老人，说话向来稳，但那天开口第一句话是：“何总，这个方案已经是我们能给出来的最小损失路径了。”

隐含的意思很清楚，不这么干，损失更大。

何静香手里转着那支笔，没抬头，说：“裁员那条我改了，你们看了？”

林宏说：“看了。”

停了一秒，他接着说：“但转岗的成本……”

“我知道。”

何静香把笔放下，抬起头，看了他一眼，不是冷，是平，很平。

“行情好的时候，招人是公司招的，培训是公司培的，业绩好了大家都分了红，那个时候没有人说哪个岗位是冗余的。行情差了就直接让人走，这个逻辑我不认。”

会议室里安静了几秒。

方锐坐在她斜对面，没说话，手指在桌面上轻轻敲了一下，停住。

林宏换了个切入点，说：“如果保留22个人，这块成本压下来，大约需要……”

“我会去找对应部门谈，看哪里能接，接不了的先走内训，今年先挂着，明年行情如果回来了再重新激活。”

她顿了顿，说：“公司现在不宽裕，但还撑得住这22个人的底薪，对吧？”

这句话不是问林宏，她转头看了方锐一眼。

方锐说：“能撑，吃紧，但撑得住。”

“那就这么办。”

何静香重新拿起笔，在方案上签了字，推过去，说：“其他条按方案走，儿童辅食那条先冻结，不砍，等到明年二季度再复盘，如果还是拖累就再谈。”

她站起来，拿起自己那杯早就凉透的茶，说：“今天到这。”

方案执行下去，比想象中更难。

不是有人不配合，是每一个环节都粘，都阻，像在泥里走路。

原材料的采购周期要重新谈，跟三个供应商来回拉锯，最后一个坚持不降价，何静香让采购直接砍掉，换了新供应商，多付了一些磨合期的损耗，但把单价压回来了。

渠道那边，两个主要商超的账期又延长了，从60天推到了90天，资金链那头就更绷。方锐那边每周盯着现金流报表，有一天发消息给她，说：“下个月工资发完，备用金余量会很薄。”

何静香回：“还能发工资就行，先过这个月。”

她自己那个季度把绩效奖金退了，没有对外宣布，就是财务那边悄悄改了个数，那个月工资单上那一栏是空的。

助理无意间看到，没说什么，只是那天下午给她买了杯咖啡，放在桌上，说了句：“天冷，热一点喝。”

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