里面就两张板凳，一张我坐了，还有一张，小夏让给妻子坐，他自己就坐楼梯上，只是一个劲自责，说自己没本事，靠朋友们帮助，把月饼生意做了以后，厂里那些糕点土里土气的，根本没办法占领市场。

我冷哼了一声：“天呐，你还想占领市场啊，能混市场就不错了。为什么非要在一棵树上吊死？就你们这草纸包的酥糖什么的，除了老头老太太，有几个人吃啊？为什么不能扩大生意多品种经营？”

他说：“没办法呀，这房子租金还是厂里拿的，不给厂里卖货怎么行？”

“可以给他们销售，但是不能只销这几样啊，你不能卖点别的吗？只要是食品都行啊。”我灵机一动，“马上快过年了，家家都要炒货。就是不过年，那些老头老太太，大爷大妈们，大姑娘小媳妇儿，嘴也不闲着，什么瓜子啊，花生啊，炒米呀，甚至你们乡下的山芋麻条……这里有炒货店，你去看看去，他们有什么你卖什么……”

我一番鼓动，他马上来了劲了，让我带他看看去。真别说，附近还没有，跑了两条街，就在一个小巷子口看见一家炒货店，品种还不少呢：有西瓜子，南瓜子，葵花子，花生果，花生仁，花生糖，炒蚕豆，芝麻糖，小米锅巴……价格不菲呀。

他把脑袋一拍：“这不都是土特产吗？我们厂里完全能生产出来呀。”

“那就赶紧叫他们生产吧。然后，你搭配一点桂圆，红枣，荔枝干，混在里面一起卖，隔壁就是学校，学生上学放学，嘴馋了，肚子饿了，买点干货，还能填填肚子。”

我走过去问那个卖炒货的各种价格，问他质量怎么样？老板说自己炒的，保证好，一样抓点给我们尝尝，满嘴香。我说要买得多呢，他说打个8折吧。我问能不能再便宜点，一样匀点货给我，我们到乡下卖去。

“从我这儿批发呀？好吧，我给你7折。”老板爽快答应了。

这跟卖书差不多，利润就从折扣里出来，那就是说，有30％的利润，这已经相当可以了。小夏一直没有讲话，不是他露怯，是他的普通话不过关，带着乡下口音，到城里来讲价钱吃亏。听我讲得差不多了，把我拉到一边，两手一摊，拍拍口袋，意思说他没有钱。

这能花多少钱？我悄悄对他说：“我们试验一下，一样买一点，我先给你垫付。”

然后就跟老板说，没带那么些钱，也不知道我们那里好不好卖，一样买一点，试试看，下回再来进货。

老板的脸马上拉长了，说买得少，不能给那么高的折扣。

好说歹说，8折吧，每样买了两斤，用塑料袋装起来，两个人提着就往回赶。他还有些疑虑，说打电话叫厂里生产，再送来就不要花成本钱了。我说船小好调头，厂里那么些人，七个老子八个娘，还要讨论决定，再组织原材料，要搞到什么时候？这几天他不都闲着吗？闲着也是闲着，卖一点是一点。

他说，这么多品种，没有那么多玻璃瓶子来装啊。我说暂时用不上玻璃瓶，带他找到卖塑料袋子的地方，就买那种小小的，巴掌那么大的，可以有塑料条封口的，一下子买几百个。

拿回来以后，我让叶柳柳也帮忙分包，先从葵花子分起来，倒出一半的葵花籽不就一斤吗？我们买来才4块钱，然后分了10小包，这成本不就4毛钱吗？但是咱们统一标价，每袋一块钱。

60％的利润？他夫妻俩都怀疑这能不能卖出去。

我说试试看吧，让小夏写广告，炒货糖果，每袋一元。

葵花籽是泡货，一块钱满满的一小袋子，西瓜子就要少些了，但是也如此办理，再加上花生糖，芝麻糖什么的都这样，一律小包装，堆在柜台上面，满满的一长排。

小夏还有点担心，说卖炒货，厂里的货卖不掉，要找他算账的。我让他马上打电话叫厂里生产炒货，说现在从别的地方进了点货，正在试营销。另外，花生糖，芝麻糖质量重，堆头大，里面放两条酥糖，这样就把袋子撑满了，也是一块钱统一论价。但搭配着封口以后，胀鼓鼓的一小袋。

眼看要放学了，我让小夏赶紧把广告贴出来，没地方贴，就贴在那一摞门板上面：大红字写着“小包装食品，每袋一元”。

刚刚贴好，放学铃打响了，陆陆续续有学生出来，马上就有人喊起来：“有瓜子花生呢，好便宜呀，一块钱一包的。”

哪个学生身上没有一两块零钱？正好肚子饿了，这个买花生，那个买芝麻糖，肚子不饿的也买包瓜子，人虽然多，好在容易找钱，有钢蹦的，交了钱拿一包就走。有5块10块的，让他们几个同学合着买，我们三个人一起上阵，一阵忙碌，把学生应付了，柜台上的货也差不多了。

望着一堆散乱的零钱，夫妻两个嘴裂得像荷花开放。小夏抬起手，拍拍我的肩膀：“哥哥也，你真是个经商奇才。”

“数钱数钱，还钱还钱！”我吆喝着，让他们把钱数一数，我把刚才自己垫付的256块钱收起来，说垫付的资金抽回了啊，剩下的钱他们还可以去进货去。

“先吃饭先吃饭，我请客。”小崔感激，抓一把零钱，就要去买菜。

我说省点事吧，下午还有两波买卖——上午没带钱的，见别人吃得香，下午上学的放学的也想买点。多弄点花色品种，这里有几百个学生，再加上家长与过路人，大家图个方便，虽然是一块钱一包，但利润也在50％以上，只要花点劳动力分包装，闲着也是闲着，还怕累不成？

夫妻两个都说，这点小事还不如我卖书累，一个就说再去进货，一个就在家里包装，我告别了他们就回去了。一上午办了三件大事，只有劝说罗静柔出国虽胜犹输，心里沉甸甸的，但眼看小夏生意有了起色，助人为乐，功成身退，有点小自豪。

等回家里，匆匆吃了饭，回书店去，向春梅报告好消息，说学校一下定了120本，她一向冷冰的脸上，嘴角浮现出两个梨涡，跟着与我讨论，多少钱一本卖出去？

我说首先要问好了，挂历拿过来多少钱一本？虽然我们讲好了是半价，但是如果拿得多，成千上万拿，还可以还价。如果只付10块钱本钱，我们20块钱一本给单位，看起来比定价少两块，给负责人买一条中华烟，也不过500元一条，100本就能净赚……

说到这里，我又补充一句：“做成这单生意，全靠袁天成，我们是不是也要给点给他？”

“他什么都不缺，只缺心……”

最后一个字声音很低，听到我只能靠唇判断，让春桃脸庞浮起两团红晕，是利润如此显著？还是提到那个家伙？

但她对成千上万的销售量抱怀疑态度。我告诉她，年底单位发福利，发本挂历好喜气，正在形成一种时尚，很多单位是需要的。

她就叫我不要上班，我的旧书让店里的职工帮我卖，我就专门跑单位，批发的利润我们对半分。啊，对半分？那相当可观了。但推销到一中的挂历，是走了朋友的关系，没有熟人的情况下，是不是走得通？要么降价，要么，还需要拿一部分利润出来作为回扣。

我让春桃马上打电话，她还有点勉强：“你跟梁老板说行吗？”

我果断地摇头：“不行，你是老板，你当家，就说我们要得多，在对半价的基础上，再让一块钱。谈判好进价，我们才便于销售。”

在我的煽动和鼓舞下，她勉为其难拿起手机，拨通了对方电话，果然，电话那边传来惊讶的声音：“怎么那么狠呢？你可真会砍价！”