大头带着客人走了，他的位置就我来坐，把两包书带到吧台上，一边打清单，一边算账。店里的客人不多，慧慧主动来帮忙，这丫头嘴快手也快，一边抱怨着前面的什么张大姐，一边赞扬着这一个诗人，说都像后面来的这个就好办了，一口气买两大包书，说是批发，我们也能赚15％，有的零售顾客较劲，唧唧歪歪的，有时候也要让利15％呢。

男女搭配，干活不累，很快两包书价格出来了，也包扎好了，刚放在柜台边，就有人喊慧慧的名字，一看，是小坡。

还是记者自由，没到下班的时间，就能四处闲逛，还带了一个小伙子，伸手给我们介绍：“这是经济出版社的小赵，这是百川书店李经理。”

对于书店来说，出版社一直高高在上，现在能深入到我们这小书店来，我有几分意外，不知道对方的目的，胡乱寒暄，跳下高台，和他握手：“赵老师啊，荣幸荣幸，欢迎来指导工作。”

小坡自豪地说：“这是我大学同学，来看看我，我觉得你们书店应该和出版社直接沟通，就把他推荐给你们了。”

慧慧眼睛亮晶晶的，含笑感谢记者，但是跟着又说，经济出版社应该是卖经济类的书，与我们的书店没有多大联系呀，书店里从来没这方面的书。

“没有正好缺遗补漏啊。”小赵笑眯眯地把名片一人发了一张，连最靠里面的小溪也没有遗漏。在她监管的书架中间走了一圈，然后说也是社科类的，正好适合放在那里。

我看了看名片的背后说明：“在知识、文化、学术的绍介传播、昌明普及方面，为国家机构、社会大众及学界同人提供了充实丰富的理论养料与时代信息，成长为走在时代前沿的学术专业出版商和经济生活资讯提供商。”

“绍介传播、昌明普及”对我来说是新词，我想起，有人问过考注册会计师的书，问他有没有，他点点头说有的，拿出了一叠最新书目的介绍，慧慧接过去，翻着翻着，她先叫起来了：“呵呵，有财经小说、职场小说呢，我过去，最喜欢看梁凤仪的……”

我也发现了一些我们可以购进的书目，但我更关心是折扣。小赵说，直接从出版社购买的话，可以给我们65折。如果批量大的话，6折都可以。折扣就是利润啊，这对我们太有利了，我马上就在订书单上勾画起来。

小赵在里面的社科类书架上巡视，又在问小溪什么问题？小坡走过来轻声问我：“我给你介绍业务来，中饭总要解决一下吧。”

我苦笑着说走不掉。

袁大头偏偏跑了，与他的诗人朋友喝小酒去了，不知道在什么地方，他说买手机到现在也没买，没办法与他联系，要不然，让那边添两双筷子就行了。现在让我招待，还没开过这先例呢。如果是销售，招待费从利润里出，也还说得过去。现在是买方市场，不在出版社买，可以到批发市场买，一次买卖还没做过，先要花钱，有点说不过去。最主要店里就这么几个人，一时也走不开呀。

我装作弄不清一笔账，让小慧来看看，问她以前店里遇到这情况怎么办的？慧慧抽抽鼻子，说女老板从来不和客户个别打交道。我说现在怎么办呢？她说有报社记者当中介，能给我们那么低的折扣，尽管还没有做生意，但是不会吃亏的。这些人也不是很容易见得到，既然来了，好歹要尽地主之谊，请客没时间，咱们送礼也行啊。让我给她100块钱，说分分钟就能把这事情办得妥妥的。

我给了她一张粉红色的票子，她像风一样跑出去，没过多久，就提着两个墨绿烫金字的大盒子进来，一盒给了小坡，一盒给了小赵，伶牙俐齿地：“北京来客，我们理当招待，可今天不凑巧，老板不在家，我们走不掉，瓜子仁心，送点小礼物吧。请记者帮我们招待一下，以后余情后感。”

小赵见盒子上有两个金晃晃的字是“猴魁”，问这是什么？

小坡也看出我们的难处，借这个机会哄抬一下物价，对小赵说：“这礼物可珍贵了是黄山尖茶之极品，久享盛名。别看粗枝大叶的，这就是它的特点，扁平挺直、鲜爽味醇且散发出阵阵兰花香味，这就是珍贵的太平猴魁，在茶博会上，拍卖价可是6万块钱一斤哦。”

“哦，我们这一盒有多少？”

慧慧对小赵嫣然一笑：“正是一斤装的。”

“哎呀，这么贵重，我可受用不起。”小赵说。

我把需要的书订好，然后盖了书店的章，交给小赵，连声拜托。

“他们的订书，你通通给六折就是了。先谢谢了，我带他吃牛肉面去，也是我们这个城市的一绝啊。”小坡趁热打铁，加了一把火，拉着小赵走了。

早知道牛肉面都能打发，花不了1／3的钱啊，现在却花掉100块，我还是有点心疼，又问慧慧，怎么这么快就回来了？她说，她一个同学开茶叶店，就在这附近。这个丫头真是机灵，既给我打发了客人，又照顾了他老同学的生意，一举两得呀。

两个诗人还没有回来，小坡就回来了，说已经把他的同学送到火车站去了，为我们书店可是立了一功。慧慧问立了什么功？

小坡说，100块钱就打发了一个客人，吃一餐饭最少要三五百吧，他帮着吹嘘那茶叶多么珍贵，给书店挣足了面子。

慧慧说：“你一个月挣几百块呀？口气那么大，花别人的钱不心疼，何况你还有一份。”

“我就是觉得你们礼物太轻薄了，把自己那一份也送给他了。”小坡解释说，“你们做生意的，要细水长流，要有远见，多买点他们的书，多卖点他们的书，利润大，赚到钱，给经办人员一点小恩小惠算什么？”

我接过话头说：“八字还没有见一撇，谁知道我们订的书他是不是有？什么时候把书发过来？我们是不是卖得掉？有了盈利才是胜利。”

“就是就是，”慧慧也在一边扁了扁嘴，“报社大记者还这么小气，给我们介绍个出版社的，就觉得了不得了，莫非，这么着急地赶回来，就是来邀功请赏的？”

“非也非也，”小坡嬉皮笑脸地说，“我是来看你的。”

慧慧身子一转，磨过脸去说：“我有什么好看的？脸上又没种花。”

“你可太好看了！”小坡凑过去说，“你的一笑，人类心跳；你的一叹，世界震撼；你的一站，交通瘫痪；你不打扮，都很好看；你一打扮，母鸡都忘了下蛋。”

“哈哈哈……”店堂里爆发出了一阵笑声。

慧慧被取笑了，生气地追打他，小坡赶紧跑，差点儿和袁天成撞个满怀。袁天成一看是慧慧闹事，马上板起了一张阔脸：“书店文明圣地，怎么打打闹闹的？”

小坡马上站住，喊了一声：“袁老板，上午带个出版社的人来，你老先生不在，人家给你们的书只有6折啊。”

“哦，是吗？谢谢大记者了。”袁天成又转成弥勒佛一样的笑脸，“现在有事，等会再来谢谢你。”

跟着他进来的是诗人朔黄，结了账，一个肩头扛一包书，高兴地和我们道别，说他以后每个月都会来的。身子骨本来就不壮实，再被两包书压得弯了腰，我连忙给他喊了一轮出租车，看着他绝尘而去，我有几分伤感：“诗人养不活自己，还要靠卖书才有饭吃，真是悲哀啊。”

“可怜可怜，”大头也动了恻隐之心，“你真不晓得，他的诗歌集是自费出版的。”

“我怎么不晓得？猜也猜得到啊，”我说，“现在写诗的人，比读诗歌的人多许多，卖给谁呀？”

“人家这么仁义，我们好歹也要帮忙啊，他把这5本诗歌摆到我们这里了，想办法帮他卖卖吧。”