第403章：肖枫的一针见血(第1/2页)

哪怕是一向见过大世面的马总，听到这个价格后，都不由得愣了一下。

肖枫开出这1000亿的价格，几乎是马总个人的总身价了。

随便马总背后的集团和财力完全可以吃得下这个价格，但…也得咬咬牙才行。

何况，这价格完全超出了原有的预算。

虽然马总在来之前早就有过了解，也听说了给何嘉梁开出800亿这件离谱的事。

但两者情况完全不一样啊。

何嘉梁单纯的是想拿钱入股，而何嘉梁背后的利益集团所能提供的资源和渠道，对文字跳动的帮助也是有限的。

所以何嘉梁入股文字跳动的性价比不高，肖枫在价格上自然会多要一些。

但马总不是啊。

马总背后既有支付又有电商两大领域。

这两大领域刚好都是抖韵后续所需要的，正好可以对接，至少…能给抖韵后续省掉很多麻烦。

尤其是那些渠道和资源，完全就是如虎添翼。

在这种情况下，入股价格肯定会按正常的市场价走。

比如说，文字跳动目前的总估值是1150亿。

而马总想要入股的话，按照市场价格以及股份比例去定价，25％的股份大概是287亿。

就算稍微再多给一点，那么25％的股份也就是300亿的价格。

至少在马总的心里，300亿的价格就很合理了！

因为！

这可是互相都能帮助到对方，实现真正的合作共赢，双方是平等的。

既然是互相都能帮助对方，那么在入股时的定价肯定就按市场价走了。

也正因如此，马总的心理价格就是300亿左右。

因为他有实力，有资源，有渠道，还有电商和支付两大超级领域。

但让马总万万没想到的是，在双方实力平等的情况下，肖枫居然还能开出1000亿的价格。

这不就压根也没把马总当成合作伙伴吗？

这个价格，更不存在平等关系了。

因为只有在双方实力不平等的情况下，才会给对方开出一个天价。

可马总的实力完全是没问题的，而且确实能达成公平的合作关系。

也正因如此，当马总听完肖枫开出的价格后，即便是首富的他，也对这个价格感到极其诧异。

甚至一度怀疑自己听错了！

能让首富都觉得价格高到离谱，可见价格确实很夸张。

而事实也本就如此，目前的文字跳动总估值也不过1150亿。

面对双方实力可以合作共赢的情况下，肖枫却开口要了1000亿。

尤其是肖枫当时的那个语气，表示：只需要1000亿即可。

给人的感觉，肖枫确实像是做了很大的让步。

可这个让步，完全超出了马总的意料。

这是给面子吗？

这不是打脸吗？

这是让步吗？

这不同样也是狮子大开口吗？

这是没瞧得上我？

一时间，马总在心里也是想了很多。

虽然极其的不理解，但还是强行稳住了自己的情绪。

短暂的调整完后。

“肖总啊，说实话，你给的这个报价，远远超出了我的预算。”

“哪怕文字跳动很有前景，我也非常看好它的未来，但1000亿的价格，不单单是我能不能吃得下的问题，而是风险实在太大。”

“何况，你给我开出的这个价格，已经远远超出了正常估值的价格。”

“恕我直言，这价格…不像是打算一起合作啊。”

马总直截了当的表明了态度。

这个反应，似乎和当初的何嘉梁有些相像。

何嘉梁那时候也是没有犹豫，直接就拒绝了。

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而今天的马总同样也是如此。

面对马总的反应，肖枫则是不慌不忙，反而脸上挂着一丝笑容。

“马总，我知道这个价格让你一时间难以接受，但我既然敢要这个价格，肯定不是故意在难为你，更不是没有诚意。”

“如果没有诚意的话，我今天就不会过来跟你见面了，更不会开出这1000亿的价格。”

“看似1000亿的价格远超市场，但其实…我真的已经在让步了。”

“首先，文字跳动目前的估值是1150亿，这是实打实能看见的。”

“而以目前的情况来看，只要后续在大方向上紧跟时代，将来必然会成为互联网的龙头企业。”

“这样一家龙头，未来一定是能突破到万亿估值的。”

“如果是1万亿估值，今天这1000亿投资拿到25％股份，本就是不亏的。”

“而且刚才你提到了，表示还要反稀释保护，这个条件我也是可以答应的。”

“所以，文字跳动将来大概率能达到万亿市值，在这种情况下，25％的股份我只要1000亿的价格，这已经算是让步了。”

“其他人想要进来，我还不答应呢，我也确实给了你面子。”

“其次，你刚才所提到的合作共赢，比如能提供电商模式，以及背后的资源和渠道，这些我也都考虑完了。”

“表面听上去，光是一个电商渠道，就已经可以让咱俩合作共赢，对抖韵后续推出的电商很有帮助，但…”

说到这里…肖枫刻意顿了顿…

“但…马总，我想反问一句，目前国内的电商领域中，可不止你一家吧？”

“抖韵如果想要对接电商这个领域，到时候…会有很多人主动找上门来，寻求合作。”

“因为在这个项目中，获利的不只是抖韵啊，你也不是单方面付出。”

“甚至可以说，抖韵一旦开启电商模式，咱俩现在的合作，是更有利于你的。”

“再换句话说，如果今天咱俩达不成这个合作，我还可以找其他的电商领域的大企业合作，比如你目前的竞争对手。”

“并且…一旦咱俩达不成合作，将来抖韵同样也会是你最大的竞争对手。”

“该担心的是你！”

“马总，虽然我说的话有点直白，但也都是实话。”

“你现在最好的选择就是跟我合作，咱俩达成合作共赢。”

“只要咱俩达不成合作，我将来就一定会是你最大的对手，并且你也很清楚这一点。”

“因为，只是单独的电商领域，抖韵将来大概率都会反超你。”

“你觉得我说的对吗？”

肖枫的这番回答，可不是在威胁马总，而是都是实打实的实话。

看似马总当前在电商领域属于龙头，但他的模式是会受到限制的。

马总也很清楚，一旦短视频进入电商领域，对自己的冲击是非常大的。

所以现在合作才是最好的选择，才能紧跟时代。

肖枫刚才的这番话本就说的非常透彻。

其实，马总自己也看的很清楚，也明白未来的趋势和发展方向。

不然，他也不会主动过来寻求合作。

随着肖枫把话说的非常透彻后，马总眼中再次闪过一丝对肖枫的敬佩。

眼前这位年轻人，比他想象的还要不简单，分析事情更是一针见血。

“肖总，我总算明白了，为何你年纪轻轻却能有如此成就，实在是佩服！”

“正如你刚才所说，今天如果达不成合作，将来你将会是我最大的竞争对手，甚至是敌人。”

“但…我并不想和你成为对手，更不想成为敌人。”

“所以…我还是非常非常希望咱俩能合作的！”