1996年1月20日，上海。

苏晚晴走进外经贸部驻沪办事处的院子时，灰色的水泥地上还积着昨夜的残雪。她的高跟鞋踩在结冰的水洼上，发出细碎的咔嚓声。

报名窗口前排了十几个人，清一色的男装，公文包摞在脚边。她排到队尾，拉了拉大衣领子。

前面的男人转过头来看了她一眼，眼神里带着点意外：“姑娘，你们公司还没倒闭呢？”

“还没。”苏晚晴笑了笑。

“你们上海国企的配额不都是上头给吗？还来凑这热闹？”

“想试试新路子。”苏晚晴说。

男人摇摇头，没再搭话。

排队的人陆续往前挪。苏晚晴注意到，来报名的人大多夹着浅黄色的牛皮纸信封，露出营业执照副本的边缘。从他们谈论的内容里，她分辨出七个是冲着热门品类来的，一个想试冷门，三个还在犹豫。

轮到苏晚晴时，她把林远舟让人送来的材料递进窗口。

窗口后面坐着一个戴老花镜的中年女人，翻了翻材料，抬头看她：“裕盛贸易有限公司？”

“对。”

“汕头注册的？怎么跑来上海报名？”

“制度上允许异地报名。”苏晚晴说，语气平静，“材料我都带齐了。”

中年女人又翻了翻，盖上章：“等着吧，2月1号看结果。”

“谢谢。”

苏晚晴接过回执，转身往外走。路过排队人群时，她听见身后传来几声窃窃私语。

“听说了没？有人出八百万美金抢热门。”

“孙总的人放话了，谁跟他抢棉制衬衫，他就让谁好看。”

“冷门呢？”

“冷门谁要啊，那点量塞牙缝都不够。”

苏晚晴脚步没停，快步走出了院子。

她当然知道他们说的是谁。孙德茂要把这场招标变成他的单人舞台，所有盯着热门配额的人都被他的架势吓住了。

这正中下怀。

回到办公室，她给林远舟打了个电话。

“报名搞定了。”她说。

“好。”电话那头的林远舟声音很轻，背景音里传来纸张翻动的声音，“我这边也报上了，深圳和汕头的。”

“孙德茂那边放话了，八百万美元抢热门。”苏晚晴翻开她的笔记本，“我刚才在排队的时候听到的。”

“他越是这样越好。”林远舟笑了一声，“我们的冷门配额专心报就行。”

“我整理了一份报价方案。”苏晚晴说，“你要听听吗？”

“你说。”

苏晚晴翻开笔记本，看着自己画的那张报价表格：“我算了一下，手帕的底价是0.05美元每件，围巾0.15美元每件，袜子0.12美元每打，内衣0.08美元每件。按照正常竞争，用1.1倍底价就能稳中。但你要确保中标，我建议你报1.2倍。”

“1.2倍？”

“对。”苏晚晴说，“手帕报0.06美元，围巾报0.18美元，袜子报0.144美元，内衣报0.096美元。”

电话那头安静了几秒。

“会不会太高了？”苏晚晴忍不住问。她自己说完这话，都觉得心里没底。1.2倍的溢价，放在热门品类上等于送钱，但冷门品类的利润本来就薄。

“不高。”林远舟说，“这个品类的需求会在半年内翻倍。”

苏晚晴愣了一下：“你怎么确定的？”

“我查过美国海关的数据。”林远舟说，“1995年第四季度，美国从印尼和菲律宾进口的手帕增长了30%。这两个国家的纺织品产能已经饱和了，不能继续扩产。也就是说，1996年的订单会大量转向中国。”

“你什么时候查的？”

“你打电话说市场数据的那天晚上，我让香港的朋友帮我调了一份英文版的海关进口统计。”

苏晚晴沉默了几秒。她只是从国内的海关数据做横向对比，林远舟已经直接追到美国端数据了。

“你怎么做到的？”她问。

“香港有个专门做贸易数据的公司，花三百块港币就能买。”林远舟说，“很划算。”

“三百块……比你做一次广交会的展位费还便宜。”

“对。”林远舟说，“所以1.2倍不算高，半年后这批配额的二手价能卖到0.15美元以上。”

苏晚晴在笔记本上飞快地记下这个数字：“那报单里还要留一手吗？比如放大采购量。”

“不用。”林远舟说，“一万两千打，正好在我能消化的范围之内。采购量太大，孙德茂那边就会注意。他现在的注意力全在热门上，这是我们的窗口期。”

“明白了。”

挂了电话，苏晚晴坐在办公桌前，重新计算了一遍林远舟的报价方案。

手帕0.06美元/件，一万两千打就是8.64万美元。

围巾0.18美元/件，六千打是13万美元。

袜子0.144美元/打，四千打是576美元。

内衣0.096美元/件，三千打是3.46万美元。

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