林远舟在裕盛（上海）的办公室里，看着桌上的传真件，眉头微微皱起。

这是张秋生从汕头发来的市场简报。最近三个月，温州商帮的外贸工厂倒掉了二十多家，其中三分之一跟方鸿图有直接关系——要么是他参股的，要么是他长期合作的代工厂。

“好日子过到头了。”林远舟把传真放到一边。

苏晚晴从门口走进来，手里端着两杯咖啡。她看了一眼林远舟的表情，把其中一杯放在他面前：“怎么了？”

“温州那边大面积倒闭。”林远舟端起咖啡喝了一口，“方鸿图的几个核心工厂，上个月还全线开工，这个月已经停了两条生产线。”

“这么快？”

“金融危机刚过去半年，东南亚那边的订单全面萎缩。方鸿图的客户全是东南亚小批发商，这帮人是最先撤单的。再加上他走的是低价低质路线，客户本来就想换供应商，正好借这个机会甩掉他。”

苏晚晴坐到他对面，沉思了一下：“他有没有可能来找我们？”

“迟早的事。”林远舟把咖啡杯放下，“但他现在还在硬撑。他要是在金融危机刚爆发的时候来找我，我还能给他一个好一点的合作条件。现在嘛——”

他话音未落，桌上的电话响了。

林远舟看了一眼来电显示——是汕头的一个区号，但号码他不认识。

他接起电话：“喂？”

“林总，我是老刘啊，温州方老板那边的。”电话那头传来一个中年男人的声音，操着带浓重温州口音的普通话，“方老板让我跟您约个时间，他到上海来，想跟您吃顿饭。”

林远舟没有马上回答。他看了一眼苏晚晴，苏晚晴正看着他，眼神里有询问的意思。

“刘老板，方老板要请我吃饭，能告诉我是为什么事吗？”林远舟的语气很平静，听不出任何情绪。

电话那头沉默了几秒，然后老刘说：“林总，生意上的事，具体的我也不清楚。方老板就说想跟您聊聊，没别的意思。”

“行，那我等他电话。”林远舟说，“你让他直接打我这个号。”

挂了电话，苏晚晴问：“方鸿图的人？”

“嗯。”

“他想干什么？”

“还能干什么？”林远舟靠在椅背上，“金融危机让他那套玩法玩不下去了。客户跑了大半，工厂倒了一片，他再不转型只有死路一条。他是想看看我这边愿不愿意接他的摊子。”

“你要接吗？”

林远舟想了想，摇了摇头：“不是我想不想的问题，是他有没有诚意的问题。方鸿图这个人太投机，他今天能来找我，明天就能为了利益反过来捅我一刀。”

“那你打算怎么处理？”

“先见他，看他怎么说。”林远舟站起来，走到窗边，看着窗外的上海街景，“如果他真的想转型，愿意把工厂管理和产品标准交给我来把控，我可以考虑让他做代工。但如果他还想玩那套挂羊头卖狗肉的把戏——”

他停顿了一下，语气沉了下来：“那就别怪我不念旧情了。”

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三天后，下午两点，上海锦江饭店二楼的粤菜馆。

林远舟提前十分钟到了包间。他选了一个靠窗的座位，要了一壶铁观音，慢慢地喝着。窗外的梧桐树叶已经开始泛黄，秋天已经到了尾巴上。

两点整，包间的门被推开。

方鸿图走了进来。

半年不见，他瘦了不少。以前圆润的脸庞现在棱角分明，下巴上还有几根没刮干净的胡茬。他穿着一件深灰色的西服，但领带松垮垮地挂在脖子上，衬衫领口也解开了一颗扣子。

“林总，好久不见。”方鸿图主动伸出手，脸上堆着笑，但那笑容里少了几分以前的自信。

林远舟站起来，握住他的手：“方老板，坐。”

方鸿图在他对面坐下，把外套脱了搭在椅背上，然后从口袋里掏出一包中华烟，递给林远舟一支：“来一根？”

“不抽，戒了。”林远舟摆摆手。

方鸿图自己点上烟，深吸了一口，然后吐出一口烟雾。他把烟灰弹到烟灰缸里，沉默了几秒，然后说：“林总，这次来找你，是有一件很重要的事，想跟你商量。”

“方老板请讲。”

“我的工厂，快撑不下去了。”方鸿图说这话的时候，语气很平静，像在说一件跟自己无关的事，“金融危机来了以后，东南亚的订单少了七成。我原来的客户，有的关门了，有的跑了，还有的转到你们裕盛那边去了。”

林远舟端起茶杯，喝了一口，没有接话。

方鸿图继续说：“以前我走的是低价路线，产品便宜，客户将就着用，问题不大。现在不一样了。客户越来越挑，要求越来越高，我那套粗放的玩法，已经不好使了。”

“方老板想过怎么转型吗？”林远舟问。

“想过。”方鸿图掐灭烟头，“我的想法是——让裕盛入股我的工厂，把你们的流程、标准、管理方式带过来，帮我把产品品质做上去。”

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