三月中旬的汕头，空气里已经带了一丝潮湿的暖意。

林远舟站在办公室窗前，手里拿着刚从美国发来的传真。对面的椅子空着，桌上的咖啡已经凉了。他看了一遍传真内容，然后把它递给了旁边的苏晚晴。

“给你订的是一周后的机票，”林远舟说，“洛杉矶往返，中间留出两周时间。够不够？”

苏晚晴接过传真，扫了一眼日期：“两周半，够了。”她把传真放在桌上，抬头看林远舟，“你让我去美国，不只是调研吧？”

林远舟返回座位，靠在椅背上：“调研是明面上的。你到了那边，除了拜访零售商，还要做三件事。”

“第一，去洛杉矶的Target、Kohl’s、HomeGoods这些卖场，实地看看我们的品类摆在什么位置。拍照，记价格，记品牌，记陈列方式和包装风格。第二，去一趟芝加哥家居展的场地，找主办方把展位的搭建方案定下来。第三——”

他停顿了一下。

“第三，走访一下我们洛杉矶仓库周边三个商圈的物流配送情况。如果芝加哥展局面打开了，洛杉矶这边可能会变成面向全美的分拨中心。”

苏晚晴拿出随身的笔记本，飞快地记下了三点要求。她合上笔记：“芝加哥展是六月中旬，如果这次调研顺利，工厂那边的排期——”

“李牧已经做完了排期表。”林远舟说，“明天你走之前，跟他对一遍，把供应链交付节点和调研结果的时间线对齐。”

苏晚晴点了点头，沉默了几秒，然后问了一个直接的问题：“你为什么不自己去？”

林远舟笑了笑：“因为我要留在国内盯住工厂那边的交付。三个老板虽然签了字，但生产线改造不是签个字就能搞定的事。我不在，秋生一个人应付不来。”

“还有一个原因。”他顿了顿，“孙德茂那边的人也在跑美国市场。我今天收到消息，他那边有个姓张的副手上周刚到洛杉矶，说是‘考察零售商渠道’。”

苏晚晴的眼神变了：“你的意思是，他们也在做品牌化？”

“不是做品牌化，是看到我们在做，想跟风。”林远舟说，“他们没我们的工艺标准和品控能力，但他们有关系——孙德茂在美国不是白待的。他可能已经搭建了一些渠道端的关系。”

苏晚晴微微点头：“那我这次过去，要重点摸一下他们那边的动静？”

“顺带。”林远舟说，“主力还是调研市场。等你回来，我们要把远舟品牌的价位、定位、目标渠道全部钉死。这决定了我们接下来三年的产品方向。”

苏晚晴把笔记本放进公文包，站起来：“好，我三天后出发。芝加哥那边的代理我会提前发邮件对接。洛杉矶仓库的位置和周边商圈情况，你让李牧把资料提前发给我。”

林远舟也站了起来：“行。对了，你到了那边，如果要接触Target的采购部门，用我的名义跟他们打招呼。我跟艾米丽那边有过邮件往来，她可以帮你引线。”

“明白。”苏晚晴拿起包，走到门口，回头看了林远舟一眼，“等我回来。”

三天后，苏晚晴从汕头飞到香港，转机飞往洛杉矶。

飞机上的十五个小时，她没有睡觉。她在笔记本电脑上打开了一份自己预先做好的调研清单——十家美国零售商名录，包括Target、Kohl’s、HomeGoods、Bed Bath & Beyond、Costco、沃尔玛、Macy’s、JCPenney、Pier 1 Imports，还有一家西海岸的独立家居用品连锁店的名字。

每家零售商的地址、采购品类、价格带、目标客户群，她都提前从公开渠道做过一轮功课。旁边还标注了她要问的核心问题：你们对亚洲供应商的采购标准是什么？你们目前合作的品牌中，是否有来自中国的？你们认为未来三年最有增长潜力的家居品类是什么？

抵达洛杉矶的那个下午，天很晴。苏晚晴出了海关，打了一辆出租车，直接去了提前订好的旅馆——一家位于洛杉矶市中心附近的商务酒店，距离Target的洛杉矶总部只有二十分钟车程。

她在酒店放下行李，洗了把脸，没休息，直接翻开电话本开始打电话。

第一通电话打给了艾米丽。

电话响了五声，艾米丽接了。

“Emily, this is Susan Su from Yutop Industrial.”苏晚晴用英文说，“Lin sent me to LA for market research. He mentioned that you might be able to help me get in touch with your buying team?”

电话那头传来艾米丽爽朗的笑声：“Of course! Lin emailed me two days ago. I have a window for you tomorrow morning at 10:00. Can you make it?”

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