我慕容汐，现在正蹲在定北城我的“劝业工坊”临时搭建的、四处漏风的棚子里，一边哈着气暖着冻僵的手，一边看唐予安从泉州寄来的第三封信。

前面两封，字里行间都透着一股子“这他妈鸟官没法当”的憋屈。泉州府那帮老爷，市舶司那些鼻孔朝天的官儿，还有本地那些树大根深、用鼻孔看人的海商豪强，把他这个空降的“劝业使”当成了个屁，还是不带响的那种。想用自家船队运点便宜铁料？层层报批，拖到你孙子辈都批不下来。想在本地招工匠建工坊？地皮贵得吓人，有地的乡绅看你像看肥羊，没地的官府跟你打太极。想推行点新东西？人家一句“祖祖辈辈都这么干的，你个北边来的懂个屁的海贸”，就能把你噎死。

我都能想象唐予安那张总是带笑的、亲和力十足的娃娃脸，是怎么在一次次碰壁中逐渐扭曲，最后变成一副牙疼样的。

但这第三封信，不一样了。

信纸还是那张纸，但字迹透着一股子飞扬劲儿，透过纸背，我几乎能看见唐予安那小子又挂上了他标志性的、带着点狡黠的笑。

“东家敬启：见字如面。泉州风大，浪急，人心更比浪头高。然予安谨记东家临行嘱托，硬钉子碰不得，便寻那缝隙钻；明路走不通，便开那暗渠引水。月余蛰伏，非是懈怠，乃广结善缘，细察情势也。”

“泉州富庶，甲于东南，其富在商，其本在海。海商巨擘，如陈、林、王、郑诸家，盘踞此地数代，根深蒂固，掌控航路、码头、货栈乃至官府胥吏，俨然国中之国。彼等眼中，予安乃至东家背后之‘劝业’，不过朝廷又一敛财名目，或可敷衍，断难深入。若强行为之，必遭反噬，寸步难行。”

看到这儿，我点点头。唐予安看得很准。泉州那地方，天高皇帝远，海商势力早就自成一体，朝廷派来的流官，很多时候就是个盖章的橡皮图章，真正的权力和财富，在那些豪商手里。想用朝廷的牌子、用我那点“郡主”的虚名去压他们，纯属找死。

“故，予安思之，彼所重者，利也；彼所惧者，损利也。彼所轻者，新法也；彼所疑者，风险也。既如此，何不投其所好，以利诱之，以利捆之？”

“半月前，予安以‘汐月商行’东南分号之名义，于城南望海楼，设‘新物鉴览暨合营商机’之会，遍邀泉州城内大小商号主事，无论巨贾，抑或中人之家，但有志于货殖者，皆可与会。陈、林等巨擘，仅派家中管事前来，态度倨傲。然其余中小商号，来者颇众，或好奇，或观望，或真欲寻机。”

“会上，予安未言半句朝廷，未提一字‘劝业’。只言汐月商行自北地、西域乃至海外，搜罗、研制得数种新巧货物、改良之法，愿与泉州商界同仁共享其利。遂，令人一一展示。”

信后面，附了几页清单和图样，是唐予安展示的东西：

一曰“飞梭踏车”（改良织机）。将裴寂春和我庄子工匠鼓捣出来的、用脚踏和飞梭联动的织机做了进一步简化、优化，更适应南方湿热环境和本地常见织物。演示时，一个熟手织妇，用此机织寻常棉布，速度比旧式织机快近三成，且布面更匀。当场就有专营布匹的商号东家坐直了身子。

二曰“雨过天青帆布”。用特殊浸泡和编织法制成的厚帆布，更密实，更耐磨，防水性更好。唐予安当场泼水演示，水珠滚落，布面不渗。这对于常年在海上跑船、帆缆消耗巨大的海商来说，意味着什么，不言而喻。几个做船具、帆缆生意的商人眼睛开始放光。

三曰“琉璃盏”。其实就是透明度高一些的玻璃杯碟。这玩意儿工艺还不算完全成熟，成本不低，但胜在晶莹剔透，样式新颖。唐予安弄来几套，在望海楼天光下展示，流光溢彩，瞬间吸引了所有女性眷属和那些喜好奢华的商人的目光。这东西，在泉州这等富庶地，不愁卖不出高价。

四曰北地毛皮、药材。这个不算新，但胜在是“汐月商行”的稳定货源，品质有保障。对于一些做南北货生意的中等商号，这是实打实的进货渠道。

“然，器物之利，终有尽时。予安深知，若要捆之以利，需有更深、更长久之绑缚。” 唐予安在信中继续写道，“故，予安于会上，首倡‘标式’与‘流水’之法。”

“标式者，统一规格也。譬如帆布，长几何，宽几何，经纬几许，拉力几多，皆有定数。购者但看标号，便知优劣，无需反复验看。生产者依标而作，省时省力，可大规模产出。此于买卖双方，皆省成本，增信任。”

“流水者，分工协作也。一件器物，拆分诸多工序，一人专司一事，熟能生巧，效率倍增。譬如织布，纺纱、整经、织造、染整，各有专工，流水作业。此法，可大幅压低工本，提升产量。”

“更有‘劝业学堂’之议。予安言，汐月商行愿出资，聘良工，开办学堂，专授新式织造、帆缆制作、乃至基础算学、记账之法。入学之徒，不仅可学技艺，学堂更与其签订长约，学成之后，优先录用至合作工坊，薪资从优。如此，商号不愁熟练工匠难寻，贫家子弟亦得安身立命之所，岂非两便？”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！