苏沅禾也不慌，放下茶杯，语气平静：“好处现在确实没有。但长远看，是保住各位自己的饭碗。

大家都知道，启明的野心不止苏市，也不止北方。

南方好几个城市，已经被他们拿下了，当地的商场、供销社，全都得看他们的脸色拿货，想提价就提价，想断货就断货。”

她顿了顿，声音沉了些：“等他们真把整个市场都垄断了，到时候各位想卖袜子，就得求着他们给货。

那时候，要多少回扣、给什么价钱，全是人家说了算。真到那一步，再想反抗，就晚了。”

包间里一下子静了。众人脸色都不太好看，心里都在掂量。

过了会儿，赵树缓缓开口：“苏姑娘，就算我们把启明赶出去，那到时候，你云舒一家独大，我们岂不是刚出狼窝，又入虎口？还不是一样要看你们的脸色？”

“赵经理放心。”

苏沅禾笑了，“云舒是国营厂，不是私人买卖。我们的任务是稳住市场，不是搞垄断。

就算斗垮了启明，也绝不会一家独大。到时候各位想进谁家的货，还是自己说了算，没人能强迫。

这一点，我可以给大家拍胸脯保证。”

胡大勇率先点头：“这个我信。云舒是北方的国营大厂，这点底气还是有的。

苏姑娘，我们针织厂肯定站你这边。真能把启明打下去，我们也能喘口气。”

苏沅禾点点头，又抛出了更重的一句话：“还有件事，想必各位还不知道。启明集团的股东里，有R国人的股份。”

“什么？！”

赵树一下子就站了起来，脸色瞬间沉了，“苏姑娘，这话可不能乱说！消息准确吗？”

“绝对准确。”

陆砚祠在旁边开口，语气笃定，“这是从军方渠道传出来的消息，千真万确。

他们不光是要做生意，是想借着袜子这个口子，一步步攥住咱们的轻工业市场。”

“************！”

胡大勇猛地一拍桌子，茶杯都震得跳了一下，“都多少年了，还亡我之心不死！想赚咱们的钱，门都没有！”

“对！不能让他们得逞！”

“我回去就跟领导打报告，全面下架启明的袜子！宁可少赚点钱，也不能让这帮东西占便宜！”

众人瞬间群情激愤。本来只是生意上的竞争，一下子扯上了家国大义，性质完全不一样了。

胡大勇看着苏沅禾，粗着嗓子道：“苏姑娘，你要是早把这事说出来，我们早就跟启明干上了！”

苏沅禾笑了笑：“我刚过来的时候，人微言轻，说出来大家也未必信。

现在大家也看到了，我有跟启明掰手腕的底气，今天才敢把各位请来，说句掏心窝子的话。”

“是这个理！”

胡大勇连连点头，“不管怎么说，这次我们都听苏姑娘的！你说怎么干，我们就怎么干！”

“对！都听苏姑娘的！”众人纷纷附和。

苏沅禾见火候差不多了，也就不再绕弯子：“行，那我就说下一步的安排。从明天起，各位商场、供销社，把启明的袜子逐步下架。

我已经让云舒总厂往这边调货了，第一批货，我按成本价给大家，先把柜台占上。等后面稳定了，咱们再按正常批发价算。”

“好！就按苏姑娘说的来！”赵树率先表态。

一屋子人你一言我一语，很快就定了调子。

接下来又聊了些进货的细节、铺货的时间，一顿饭吃了两个多小时，酒足饭饱，才算散了席。

苏沅禾送走最后一个人，站在酒楼门口，晚风拂过脸颊。她看着街对面昏黄的路灯，嘴角微微扬了起来。

这一步棋，算是落定了。接下来，就该跟方家兄弟，好好算总账了。

接下来的两日，苏市的百货商场、供销社柜台像约好了似的，启明牌棉袜正悄无声息地从货架上撤下来。

取而代之的，是印着“云舒”商标的新货，一摞摞码得齐整，价签标得实在，刚一上柜就有不少顾客驻足挑选。

城里风向变了，乡下集镇也没闲着。

陶志带着几个伙计，分头扎进周边各个公社的大集。

他们不指名道姓说启明的袜子质量差，只蹲在墙根底下，跟赶集的老少爷们唠闲嗑，唠着唠着就扯到价钱上。

“你们是没进城瞅，人家大商场里启明那袜子，卖啥价？比咱这贵出小一半去！”

陶志吧嗒着旱烟，故意摇了摇头，叹口气，“唉，便宜这么多，要说里头没点猫腻、料子没问题，我是不信。”

这话像风似的，一个集传一个集。乡下人买东西最认“实在”二字，一听城里同款贵那么多，反倒疑心本地卖的是残次料、二等品。

没两天功夫，启明袜子在乡下的销量就掉了一大截，陶志的货摊前反倒围满了人，云舒袜凭着实在价钱和摸得着的厚度，稳稳扎下了根。

与此同时，启明制袜厂的厂长办公室里，气压低得像结了冰。

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