蒋钦的问题直接而粗暴，带着水泽豪杰特有的警惕与务实。

空口白牙的许诺，在这乱世之中，最是不值钱。

李璟并未因这尖锐的质疑而恼怒，反而露出了理解的笑容。

他深知，对于周泰、蒋钦这等在刀尖上讨生活、见惯了尔虞我诈的草莽英雄，任何华丽的辞藻都比不上实实在在的行动和看得见的未来。

“公奕兄所言极是。”李璟坦然承认，“信诺非凭口舌，而在言行。璟今日前来，便是最大的诚意。”他张开双臂，示意自己仅带着少量护卫，身处龙潭虎穴。

“若我心存欺诈，欲行鸟尽弓藏之事，何须亲身犯险？只需命云长叔调集九江兵马，或以高官厚禄悬赏二位首级，岂不更易？”

周泰闻言，下意识握紧了刀柄，眼神更加锐利，但其中的疑虑却稍稍减退了几分。

确实，以李璟的身份和关羽的兵力，真要剿灭他们，虽需费些手脚，但绝非不可能。如今主帅亲身前来，本身就传递了一种非同寻常的信号。

李璟继续道，目光扫过周泰和蒋钦：“其二，璟知二位壮士，并非滥杀无辜之辈。尤其公奕兄，约束部众，少有侵害百姓，此乃仁心，亦是将才之基。

我李璟麾下，要的是保境安民的勇士，而非荼毒地方的匪寇。二位之行，正合我意。”

这话说到了蒋钦心坎里。

他落草为寇实属无奈，内心始终存着一份道义，李璟能注意到并看重这一点，让他对李璟的评价立刻提升了不少。

“其三，”李璟的声音变得更加沉稳，带着一种与他年龄不符的洞悉力，“二位可知，为何我如此急切，甘冒风险也要前来招揽？”

他不等回答，便自问自答：“因为时不我待！北方袁术，骄横跋扈，侵我徐州，断我粮道；巢湖郑宝，肆虐水域，威胁我庐江腹地；会稽黄巾，烽烟未息！

我李家看似据有庐江、九江，实则强敌环伺，危机四伏！”

李璟毫不避讳地剖析着自身的困境，这种坦诚反而更容易赢得信任。

“我急需真正的猛士，急需能助我扫平内忧、抵御外患的臂膀！水军，是我李家未来的希望，而统领水军的良将，更是可遇不可求！在我眼中，二位便是这江上蛟龙，是能助我劈波斩浪的依仗！我若行鸟尽弓藏之蠢事，岂不是自断臂膀，自毁长城？”

这一番结合自身困境的剖析，将招揽的迫切性与对他们的高度评价融为一体，极大地消解了蒋钦关于“鸟尽弓藏”的担忧。

一个正处于用人之际、且有识人之明的主公，显然比一个天下已定、开始清算功臣的主公更值得投效。

蒋钦沉默了，眼神中闪烁着剧烈的思想斗争。周泰则有些急躁，看向蒋钦：“公奕，你看……”

李璟知道火候差不多了，他给出了最后，也是最实质的承诺。

“其四，亦是璟今日能给二位的保证。”他目光灼灼，字句清晰，“若二位愿率众归附，我李璟在此立誓，必以诚相待，视若股肱！二位及其麾下弟兄，皆可编入我庐江水军序列，一应粮饷待遇，与旧部等同，绝无歧视！周幼平将军，可任水军司马，位在管承都尉之下，独领一军！蒋公奕将军，可任水军参军，参赞军机，整顿水寨，训练士卒！他日水军壮大，二位便是统兵一方的水师都督！”

水军司马！水军参军！独领一军！参赞军机！

这几个职位，不仅给予了实实在在的兵权和地位，更表明了李璟对他们能力的认可和未来发展的期许。

尤其是对蒋钦，参军一职显然考虑到了他的谋略和管理才能，而非仅仅将其视为斗将。

周泰呼吸粗重，脸上已满是意动。蒋钦深吸一口气，问出了最后一个问题：“少将军，我等麾下这些弟兄，多是迫于生计，方才落草，其中或有良莠不齐者……”

“入我营中，自当遵守我军法纪！”李璟斩钉截铁，“然，过往之事，一概不究！唯才是举，有功必赏！愿留下的，便是同袍兄弟；愿领资财归乡的，我亦赠予盘缠，绝不为难！”

话已至此，诚意已然尽显。

风险、认可、困境中的需求、未来的承诺、以及对部众的安置，李璟层层递进，几乎考虑了所有方面。

蒋钦与周泰对视一眼，都从对方眼中看到了决断。蒋钦猛地抱拳，单膝跪地，沉声道：“蒋钦（周泰），今蒙少将军不弃，以诚相待，委以重任！钦（泰）愿率本部弟兄，归顺少将军，效犬马之劳，虽肝脑涂地，亦无所悔！”

“好！好！好！”李璟大喜过望，连忙上前，亲手将二人扶起，“我得幼平、公奕，如鱼得水，如虎添翼也！”

他心中激动万分，截胡孙策麾下两大水军骨干，此事若成，未来江东水师的格局，必将改写！

当下，李璟命人取来酒水，虽无佳肴，但在这水寨之中，以水代酒，与周泰、蒋钦及几位头目共饮一碗，算是初步定下了名分。

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