大割裂历84年二月初八，上午。

早上，李慕言和两位账房先生提前来到议事厅外的小花园，做最后的准备。

“今天的谈判，关键在于盐业公会，”钱先生低声说，“如果他们倒向三叔公，咱们就危险了。”

“但如果能争取到他们，哪怕只是中立，咱们就有胜算。”赵先生补充。

李慕言看着不远处的议事厅，心中盘算着。

戒灵还在休眠，他失去了数据分析的能力。但现在，他必须靠自己的判断。

“记住，”他对两位账房先生说，“无论对方提出什么方案，都不要急着拒绝。先分析利弊，再提出反制。”

“明白。”

就在这时，司徒文远匆匆走来。

“李副将，有件事……”

他把李慕言拉到一边，低声说了几句话。

李慕言脸色微变，但很快恢复平静。

“我知道了。”

“您打算怎么办？”

“见机行事。”

司徒文远点点头，转身离开了。

李慕言深吸一口气，整理了一下衣袍。

然后，他大步走向议事厅。

司徒府议事厅。

长方形的红木桌旁，坐着三方人马：左边是李慕言一行，右边是盐业公会的三位代表，中间是司徒安仁和几位族老。

气氛凝重。

今天的谈判，将决定盐铁合作的框架。每个人都知道，这不会轻松。

“诸位，”司徒安仁作为主持人，首先开口，“今天咱们正式开始谈判。我先明确几点：第一，合作必须公平合理；第二，利润分配要明确；第三，运输和销售要分工清晰。”

他顿了顿，看向李慕言：“李副将，你们先说说看法。”

李慕言点点头，站起身来。

“各位，靖安镇这次来，是真心想合作。我们的优势在于漕运网络和北方市场的关系。淮南的优势在于盐铁产量和质量。如果咱们能联手，就能打通南北贸易，实现双赢。”

“具体怎么合作？”王理事问。

“我们建议成立一个联合商行，”李慕言说，“司徒家负责生产和质量把控，靖安镇负责运输和销售。利润按照贡献度分配。”

“贡献度？”刘理事皱眉，“怎么算？”

“生产占四成，运输占三成，销售占三成，”李慕言坦然道，“也就是说，司徒家拿四成，靖安镇拿六成。但靖安镇要承担运输成本、销售风险、以及打通市场的投入。”

“六成？”三叔公立刻反对，“你们凭什么拿六成？”

“因为我们要承担的风险更大，”李慕言直视三叔公，“运输途中货物可能受损，销售可能滞销，这些风险都由我们承担。而司徒家只需要负责生产，风险相对小。”

“可是货源是我们的！”一个族老激动地说，“没有盐铁，你们什么都不是！”

“但如果没有我们，你们的盐铁只能堆在仓库里，”李慕言毫不退让，“北方市场不是你想进就能进的。那些地头蛇、那些地方豪强，他们会轻易让你分一杯羹吗？”

议事厅里一片寂静。

每个人都在思考李慕言的话。

确实，淮南的盐铁质量好，产量大，但销路一直是个问题。北方的市场被各地势力把持，外来者很难插足。靖安镇作为北方最强的势力之一，确实有能力打通这些关节。

但六成的利润……太高了。

“五五分，”司徒安仁突然开口，“这是我能接受的底线。”

“五五分？”李慕言沉吟片刻，“如果五五分，那运输成本和销售风险怎么算？”

“运输成本从利润里扣除，按实际发生算，”司徒安仁说，“销售风险……如果货物滞销，损失咱们各承担一半。”

李慕言在心里快速盘算。

五五分，看起来公平。但运输成本扣除后，靖安镇的利润可能只剩下四成左右。而且还要承担一半的销售风险……

“我需要考虑一下。”他说。

“可以，”司徒安仁点头，“今天上午就先到这里。下午再继续。”

第一次谈判，暂时中止。

回到客房，李慕言立刻和两位账房先生商议。

“五五分……司徒先生让步了，”钱先生说，“但运输成本扣除这一条，对咱们不利。”

“为什么？”

“因为运输成本很难精确核算，”钱先生解释，“水路运输，受天气、水位、甚至沿途关卡影响，成本浮动很大。如果按实际发生算，司徒家可能会质疑咱们的成本数据。”

“那怎么办？”

“争取固定运输费用，”赵先生建议，“不管实际成本多少，咱们按照货物重量和距离，收取固定的运费。这样简单明了，也避免争议。”

李慕言点点头：“还有销售风险呢？”

“各承担一半……这条可以接受，”钱先生说，“毕竟销售确实有风险，共同承担也合理。”

正说着，门外传来敲门声。

“谁？”

“李副将，是我，文远。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！