大割裂历84年三月初九，上午。

盐场，议事厅。

李慕言，司徒凌星，钱先生，王管事，四人围坐。

桌上，摆着十几份请柬。

来自——寿春城，以及周边几个县城的盐商。

“都是想和咱们合作的。”

钱先生笑着说：

“徐荣倒了，这些墙头草，立刻转向了。”

“现在——新盐的名声，已经传遍了。”

“很多盐商，都主动找上门。”

“愿意代理新盐。”

“甚至——愿意让利。”

“条件，很优厚。”

司徒凌星翻看着请柬：

“这些人以前，可都是徐荣的合作伙伴。”

“现在徐荣刚倒，他们就”

她摇摇头：

“真是现实。”

李慕言点头：

“商场，本来就是现实的。”

“没有永远的朋友。”

“只有——永远的利益。”

“所以，咱们不能完全相信他们。”

“但——可以利用。”

“利用？”

“对，”李慕言说，“利用他们的销售渠道。”

“快速扩大新盐的市场份额。”

“但——核心技术，必须掌握在咱们手里。”

“盐场改造的技术，新装置的图纸。”

“不能外泄。”

“明白。”

钱先生点头：

“那——咱们怎么回应？”

“一家家谈。”

李慕言说：

“先筛选一下。”

“信誉好，实力强的优先。”

“口碑差，爱耍手段的排除。”

“然后——分批约见。”

“谈合作条件。”

“原则——互利共赢。”

“但——主动权，必须在咱们手里。”

“好。”

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午后，盐场门口。

一辆辆马车，陆续驶来。

下来的，都是本地的盐商。

有胖有瘦，有老有少。

但——脸上，都挂着殷勤的笑。

“哎呀，钱先生，好久不见！”

“王管事，您的气色越来越好了！”

“这位就是李副将吧？久仰久仰！”

“司徒大小姐，真是女中豪杰啊！”

寒暄过后。

众人，走进议事厅。

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会谈，开始。

李慕言开门见山：

“各位，今天请你们来。”

“是想——谈谈新盐的代理合作。”

“条件，很简单。”

“第一——你们，负责销售。”

“我们，负责生产和供应。”

“第二——价格，按照统一标准。”

“不得私自涨价，或者降价。”

“扰乱市场。”

“第三——必须保证服务质量。”

“不得以次充好，或者欺骗顾客。”

“第四——每个季度，结算一次。”

“货款两清。”

“第五——如果违反约定。”

“合作——立即终止。”

“并且——追究责任。”

“各位有什么意见？”

盐商们，面面相觑。

一个胖胖的盐商——姓刘，率先开口：

“李副将，条件咱们都同意。”

“就是——这个价格”

“能不能再优惠一点？”

“毕竟——咱们刚和徐记断了合作。”

“手头有点紧”

李慕言摇头：

“刘老板，新盐的价格，已经比徐记便宜两成。”

“而且——品质，更好。”

“这个价格，是经过严格测算的。”

“既要保证咱们的合理利润。”

“也要——让百姓买得起。”

“所以——不能再降。”

另一个瘦高的盐商——姓赵，接话：

“那——供货量呢？”

“咱们如果卖得好，能不能优先增加供货？”

李慕言点头：

“这个可以。”

“我们会根据销售情况，及时调整产量。”

“保证——供应。”

“但——前提是，你们必须完成约定的销售量。”

“否则——合作可能会调整。”

赵老板连连点头：

“明白！明白！”

第三个盐商——姓孙，年纪较大，声音沉稳：

“李副将，老夫有个问题。”

“新盐的技术，是司徒家独有。”

“那——万一其他盐场，也想改造”

“咱们能学吗？”

李慕言笑了：

“孙老板，技术可以分享。”

“但——不是免费。”

“我们可以提供技术指导。”

“收取合理的费用。”

“但——核心图纸，不会外泄。”

“这是为了保护大家的共同利益。”

“防止——技术被滥用。”

“或者——被不良商人用来垄断市场。”

孙老板捋着胡须：

“嗯有理。”

“那——老夫愿意合作。”

会谈，继续。

盐商们，陆续提出各种问题。

李慕言，一一解答。

态度，坦诚。

原则，坚定。

既——不咄咄逼人。

也——不软弱妥协。

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