大割裂历84年五月十三，清晨。

天还没亮，新盐店铺里就已经灯火通明。黑子和小王正在做最后的准备——把盐袋一袋袋搬到店铺前面，检查秤具是否准确，准备足够的零钱。张铁匠则在调试他特制的“防盗报警器”，这玩意儿连着店门和窗户，一旦有人强行闯入，就会发出刺耳的哨声。

“黑子哥，你说今天会有多少人？”小王一边搬盐一边问。

“多少人？”黑子擦了擦汗，“我估计……得把这个门挤破！昨天王通判的公告贴出来，整个西码头都炸了！二十五文的官盐，十五文的新盐——老百姓哪见过这好事？”

“那咱们得多准备点盐！”

“两千斤还不够？”黑子瞪眼，“咱们的库存全搬出来了！”

正说着，周文从后面仓库走出来，手里拿着一摞新印的“质量承诺书”。这是昨晚连夜赶制的，上面写着新盐工坊的质量标准、价格承诺和退换货政策，每一张都有李慕言的亲笔签名和工坊印章。

“把这些贴到门口。”周文说，“让每个来买盐的人都能看到。”

“好嘞！”

天色渐亮，店铺门口开始有人聚集。起初是几个早起的老人，接着是赶早市的妇人，然后是做工的汉子……不到半个时辰，店铺门口已经排起了长队，人山人海，少说也有五六百人。

“各位乡亲！”黑子站在高处，大声喊道，“今天是我们新盐工坊的惠民日！所有盐都按十五文一斤卖！而且，现场公开检查质量，让大家亲眼看到我们的诚信！”

“好！”

“李老板讲究！”

人群欢呼起来。

店铺里，李慕言亲自坐镇。他今天特意穿了一身朴素的青色长衫，显得平易近人。周文在柜台后负责记账，张铁匠带着几个伙计在门口维持秩序，小王和黑子则负责称盐、收钱。

最引人注目的，是店铺门口特意搭建的一个“公开检查台”。台上放着一个大木盘，旁边放着清水、小秤、细筛等工具。每卖出一袋盐，都会当众打开，倒在木盘里，让百姓亲眼看到盐的质量。

“大家看！”李慕言拿起一袋盐，当众撕开封口，将盐倒进木盘，“这盐，又白又细，没杂质！大家可以尝尝！”

几个百姓走上前，用手指蘸了点盐尝了尝。

“好！真好！”

“比官盐强多了！”

“李老板，我要五斤！”

“我要十斤！”

销售正式开始。

因为准备充分、组织有序，虽然人多，但秩序井然。黑子和小王一个称盐、一个收钱，配合默契；周文记账一丝不苟；张铁匠带着几个伙计维持秩序，防止有人插队捣乱。

李慕言则站在检查台边，不时回答百姓的问题：

“李老板，你们这盐能放多久？”

“只要防潮，放半年没问题！”

“会不会有苦味？”

“绝对不会！我们的晒盐法能去除杂质，保证纯净！”

“以后还会这么便宜吗？”

“只要成本不涨，价格就不变！我们承诺——薄利多销，惠民到底！”

……

中午时分，店铺里来了几个特殊的客人。

正是昨天在商会总部加入合作社的几个小盐商。领头的是那个胖盐商，他叫刘福贵，在西码头开了三家盐店。

“李老板，生意兴隆啊！”刘福贵笑道。

“刘老板，您怎么来了？”李慕言迎上去。

“来看看你们怎么经营的。”刘福贵说，“顺便……学学经验。咱们合作社马上就要成立了，得做好准备。”

“欢迎欢迎！”李慕言说，“正好，今天我们在公开检查质量，您可以看看我们的流程。”

刘福贵和其他几个盐商仔细观看了检查流程，又问了问销售细节。看到店铺里火爆的场面，他们都深受震撼。

“李老板，你们这一套……真是高明。”一个盐商感慨，“公开透明，百姓信任，生意自然好。”

“其实道理很简单。”李慕言说，“就是诚信二字。把百姓当亲人，把质量当生命。时间长了，信任就有了，生意就好了。”

“说得好！”刘福贵点头，“咱们合作社成立后，也要这么干！大家都公开透明，都讲诚信，市场就健康了！”

“对！”

下午，销售继续火爆。

到傍晚关门时，两千斤盐已经卖掉了大半。算上预售兑付的部分，今天的销售额创下了新高。

“东家，咱们今天……卖了差不多一千五百斤！”周文激动地说，“收入两万两千五百文！扣除成本，利润虽然不高，但销量上去了！”

“好！”李慕言也很高兴，“这说明，百姓认可我们的盐，也认可我们的经营理念。”

“而且，”张铁匠插嘴，“今天一整天，没有一个人来捣乱！连那些大盐商的眼线，也只是在远处看看，没敢靠近！”

“那是因为王通判的整顿起了作用。”周文分析，“孙百万倒了，那些大盐商也收敛了。而且，咱们现在有官府支持，他们不敢明着来。”

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