大割裂历87年十二月初一，江淮盐业总会。

这是一个阴沉的上午，江淮地区最大的盐商们聚集在总会的议事堂里。

气氛凝重得像要下雨。

**盐商的愤怒**

主位上坐着的，是江淮盐业总会的会长——钱万贯。

六十多岁，胖得像尊弥勒佛，但眼神却尖得像针。

诸位，钱万贯敲了敲桌子，合作社的平价盐……已经卖了一个月。

咱们的生意……跌了三成！

堂下一片哗然。

三成？这么多！

我那边……跌了四成！

我五成！

钱万贯抬手压下议论：安静！

现在不是抱怨的时候，他冷声道，是……反击的时候！

怎么反击？一个盐商问，刘公公都倒了……

刘公公倒了，钱万贯道，但咱们……还在！

而且，他继续，咱们比刘公公……更有实力！

**反击计划**

钱万贯提出了一个详细的反击计划。

第一步：价格战。

合作社卖平价盐，咱们……卖更低价！

他卖十五文一斤，咱们……卖十四文！

甚至……十三文！

有盐商担心：那咱们……不是亏钱？

短期亏钱，钱万贯道，长期……扳倒合作社！

只要合作社倒了，盐价……还是咱们说了算！

第二步：货源封锁。

淮南盐场那边，钱万贯道，咱们联合施压！

让徐老板……停止给合作社供货！

怎么施压？

咱们手里有……盐引！钱万贯道，徐老板的盐场，每年六成的产量……是靠咱们的盐引销售的！

如果咱们集体取消订单……他的盐场……就得关门！

第三步：舆论攻击。

收买几个文人，钱万贯道，写文章攻击合作社——

说他们卖的是劣质盐！

说他们偷税漏税！

说他们……图谋不轨！

第四步：官场施压。

咱们在朝中……也有关系！钱万贯道，户部、盐铁司……都有咱们的人！

让他们……给合作社找麻烦！

查账、查税、查资质……

只要找到一点问题，就能……封了他们！

**盐商的分歧**

钱万贯的计划说完，议事堂里却出现了不同的声音。

坐在角落的王掌柜首先开口：\钱会长，咱们……要不要再想想？\

\怎么？\钱万贯不悦。

\合作社有太后金牌护身，\王掌柜道，\硬碰硬……会不会引火烧身？\

\而且，百姓现在……信任合作社。\

\咱们打压合作社，等于……跟百姓作对！\

\到时候，名声坏了，生意……更不好做！\

另一个年轻的盐商李公子也附和：\王掌柜说得对。\

\合作社卖平价盐，确实……让百姓受益。\

\咱们应该……顺应民意。\

\甚至，可以考虑……跟合作社合作。\

\合作？\钱万贯冷笑，\跟那些泥腿子合作？\

\让他们断了咱们的财路？\

\李公子，你……太天真了！\

李公子不服：\钱会长，时代在变。\

\以前那种靠垄断、靠关系赚钱的日子……可能……一去不复返了。\

\朝廷支持合作社，说明……盐政改革，是大势所趋！\

\咱们应该……顺势而为，而不是……逆势而动！\

钱万贯拍桌：\够了！\

\谁要跟合作社合作，现在……就可以退出！\

\但以后，别想再进……江淮盐业总会的门！\

王掌柜和李公子对视一眼，不再说话。

但他们的心里，已经埋下了……不同的种子。

**徐老板的压力**

计划开始实施。

当天下午，徐老板就收到了五份取消订单的通知。

钱会长说了，一个盐商代表道，如果徐老板继续给合作社供货，江淮盐业总会……就集体抵制淮南盐场！

徐老板脸色难看。

你们……这是威胁！

不是威胁，代表冷笑，是……商业选择！

徐老板自己掂量——是合作社重要，还是……整个江淮市场重要！

徐老板沉默。

他确实需要江淮盐商的市场。

那是盐场的主要收入来源。

**合作社的应对**

消息传到合作社，李慕言立即召开会议。

盐商开始反击了，他道，而且……来势汹汹。

凌星分析：价格战、货源封锁、舆论攻击、官场施压……四面出击。

咱们……怎么办？

李慕言沉思。

然后，他提出对策：

第一，应对价格战——合作社不降价，但……增加附加值。

咱们的平价盐，可以附送……小袋装的调味料。

比如，花椒粉、辣椒粉……成本不高，但百姓喜欢。

第二，应对货源封锁——开辟新的盐源。

除了淮南盐场，还可以联系……其他盐场。

比如，淮北盐场、东海盐场……

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