林小雅愣住了，转头看了刘静一眼，眼神里带着明显的难以置信。

三万？在青云这样一个连正经写字楼都没几栋的小县城里，这个数字放在任何一个行业都属于高收入，更别提对于一个刚刚毕业还没找到工作的应届生来说。

刘静看出了疑虑，拍了拍她的手背，替她补了一句：“我跟你讲真的，不是开玩笑。我表哥在大学的时候就做了一些投资，手上有足够的资金。”

“他现在回来就是真心实意想办一所高中，为家乡做点事情。我们几个都已经签了合同正式入职了，待遇都不低。你要是不信，合同我现在就让他打出来，你看看条款。”

陈元配合地朝刘静点了点头，然后直接起身走到办公桌前，从抽屉里拿出劳动合同的模板，把姓名、岗位、薪资、福利待遇等关键信息逐项填好，打印机嗡嗡地响了几秒，一份工整的劳动合同便递到了林小雅面前。

林小雅低下头，把合同从头到尾看了一遍。

她的专业就是这个，辨别一份劳动合同是否规范、条款是否存在陷阱，对她来说是最基本的能力。

看完后，抬起头来。

“我只是没想到，在青云县城还能找到这样的工作。”

林小雅把合同放在膝盖上，认真地对陈元说，“这份工作我一定会珍惜的，谢谢陈总，谢谢你给我这个机会。”

陈元摆了摆手，说不用谢，我们也是在建设家乡。

然后他把签字笔递给林小雅，两人分别在甲乙双方的位置签了名字。

林小雅的字迹清秀工整，跟她这个人给人的感觉一样，透着一种安安静静却绝不马虎的认真劲儿。

签完合同，陈元没有让她多休息，直接开始安排工作。

“你从现在开始正式上岗，我简单跟你同步一下情况，我们的学校，也就是天元中学，预计九月一号正式开学，现在是五月二十六号，离中考还有整整一个月。”

“我们需要赶在中考成绩出来之前，让全县的初中毕业生和家长都知道，青云县多了一所新的高中，而且是一所值得选择的高中。”

“这意味着，我们要在一个月之内，完成宣传造势的策划和执行，公众号、短视频、宣传单、校园开放日、招生宣讲，这些手段，你比我专业，你来设计方案。”

林小雅认真地听着，从随身的小包里翻出一个小本子，开始记要点。

她没有打断陈元，只是偶尔抬头点一下，笔尖在纸面上沙沙地响。

“那我们学校的优势是什么？”她问到点子上，“宣传的前提是要有卖点，我们是一所新学校，没有往年的升学率可以参考，没有明星教师可以宣传，校舍还在改造中，跟一二中和实验中学比，我们拿什么吸引学生和家长？”

“问得好。”陈元点了下头，“你刚才进来之前，我正想到这个问题，我们最大的优势就是免费。”

林小雅手里的笔停住了，抬起头，以为自己听错了：“免费？”

“免费，全部免费。”陈元把身子往后靠了靠：

“天元中学第一届学生，学费全免，住宿费全免，伙食费全免，校服费书本费资料费全部由学校承担。学生只需要带着人来就行，其他的，我们全部负责。”

办公室里安静了足足有三四秒。

林小雅的笔悬在半空中，愣愣地看着陈元，又转过头去看刘静和孟凯旋，结果发现这两位的表情也没比她好到哪里去。

刘静刚从财务室走出来倒水，听到免费两个字的时候，水杯差点没端稳。

“可是……”林小雅最先回过神来，专业直觉让她立刻开始计算成本：

“一所高中一年下来的运营成本，光工资就是百万的量级，再加上水电、伙食、设备维护、日常运营，如果学生全部免费，那收入从哪来？全部靠你自掏腰包？这个口子一旦开了，以后想收回来就难了。”

陈元没有回答这些疑问，只是笑了笑，站起身来，把合同文件收进抽屉里，然后转身上了二楼。

上楼之前，回过头来，只留了一句话：“我有自己的打算。”

等脚步声消失在楼梯上，林小雅还站在原地，手里握着那支笔，脸上的表情在震惊、困惑之间切换着。

她转过头去看刘静，嘴巴张了一下，还没开口，自己先反应过来了。

“第一年免费，是为了打开知名度吧。”

她不是在提问，而是在推演，语气从疑惑逐渐变得笃定。

“我们是一所零起点的新学校，没有历史成绩，没有品牌积累，跟一中和实验中学比，家长凭什么把孩子送到一个连教学楼都没装好的学校来？”

“但如果免费就不一样了，免费是最直接的吸引力，第一届学生进来了，我们用实力把成绩做出来，升学率打上去，口碑就有了。”

“等学校站稳了脚，后面再逐步恢复收费，品牌溢价反而能收得更高。这是一种很典型的市场占有策略，只不过在教育行业很少有人敢这么玩，因为前期太烧钱了，一般资本扛不住。”

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