七月十号。

陈小满找林小飞谈。

小飞。你直播能不能卖东西？

林小飞正在剪辑视频。手停在键盘上。

卖东西？

对。卖咱们村做的东西。竹编、茶叶、造纸。

林小飞转过头来看着他。

你要搞直播带货？

你知道直播带货得有供应链吗？得有仓库、物流、售后、客服吗？

知道。

咱们有什么？

有150个人和五门手艺。

林小飞看着他。然后笑了。

你这个人，每次说大话的时候，理由都很朴素。

这不是大话。这是赚钱。

陈小满开了一个小会。

参加的人：林小飞、孙瘸子、白云生、周大年、程浩、张小梅。

议题：直播带货卖什么。

陈小满在黑板上写：

青竹村可售产品清单

产品产能负责人成本售价（建议）竹篮（小号）每周20个孙瘸子8元45元竹蜻蜓每周100个孙瘸子+学徒2元10元竹筷筒每周15个孙瘸子12元58元白云春茶（50g装）每月30包白云生20元88元古法纸笔记本每周30本周大年6元35元古法纸信封（10只装）每周50套周大年3元18元

就这些。陈小满说，能卖多少卖多少。

林小飞看了一眼清单，皱眉。

小满。你知道直播带货一般卖多少单吗？

不知道。

头部主播一场几万单。腰部主播几百单。咱们第一次，保守估计，如果流量不错的话，几百单到一两千单。

那就卖几百单。

问题是，你这清单上所有东西加起来，一周的产能是竹篮20+竹蜻蜓100+筷筒15+纸笔记本30+信封50+茶叶月30。一周总共245件。

一场直播可能就卖完了。卖完了怎么办？

陈小满看着清单。

卖完了就说卖完了。

那粉丝不骂？

骂就骂。卖完了就是卖完了。总不能让孙老师一晚上编100个篮子。

孙瘸子坐在旁边，听到这句话笑了。

我倒是可以编。但手不行。这把年纪了，一天编3个就到头了。

白云生一直没说话。他喝了口茶。

茶叶倒是可以多炒。但好茶急不得。一批一批来。

周大年也说：古法纸一张一张捞。快不了。机器造的纸一天几吨。我一天捞50张。

陈小满在本子上写了一行字：

产能有限。不能硬冲。

然后他写：

策略：限量。每场直播只卖现有库存。卖完就下架。下次直播再上。

不追求单场销量。追求每件东西都是真东西。

林小飞看了半天。

你这叫饥饿营销。

不叫饥饿营销。叫真的没货。

有区别吗？

有。饥饿营销是明明有货说没货。我是真没货。

七月十二号。

第一次直播带货。

晚上八点。

林小飞在民宿一楼的公共客厅架了设备。补光灯、手机支架、收音麦。背景是孙瘸子编的一面竹编墙。

陈小满坐在镜头前面。旁边是林小飞。

桌上摆着样品：竹篮、竹蜻蜓、竹筷筒、白云春茶、古法纸笔记本、古法纸信封。

开播前，陈小满紧张得手心出汗。他擦了三次手。

林小飞看了他一眼：你又不是没上过镜。

上镜和卖东西不一样。上镜说错了大不了删了重剪。卖东西说错了，人家真付钱。

那你紧张就对了。

八点整。开播。

林小飞先开场。

大家好。我是林小飞。青竹村的。今天不讲故事，不带你参观。今天卖东西。

第一次卖。紧张。

弹幕：小飞你紧张什么？你有200万粉丝。

粉丝多不代表会卖货。我之前直播都是聊天。今天真卖。

先给大家介绍一下，今天卖的都是我们村自己做的东西。纯手工。不是工厂流水线。

他转向陈小满。

这位是陈村长。今天他来当带货官

陈小满对着镜头笑了一下。笑得有点僵。

大家好。我叫陈小满。青竹村村长。

弹幕：村长好帅！

陈小满：……谢谢。

第一个产品。竹篮。

林小飞拿起一个小竹篮。巴掌大。编得密实，纹路整齐。

这是孙老师编的。孙瘸子，71岁。编了60年竹子。这个篮子他编了一个半小时。

弹幕：71岁还在编竹子？

还在编喜欢编。孙老师在村里教竹编课。编篮子是他的手艺。

陈小满接过篮子，翻过来给镜头看底部。

大家看这个底。竹篾交叉编的。不是粘的，不是钉的。纯手工编织。放十斤东西不会散。

多少钱？

45块。

弹幕：45？我看淘宝上竹篮9块9包邮。

陈小满点头。

9块9的竹篮我也见过。机器编的。竹篸是切的，不是劈的。用半年就散了。

孙老师这个，是劈的。一根竹子劈成64根篾。每根篾宽窄一样，厚薄一样。然后手工编。

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