“文旅小镇，不收门票。”

这八个字。

掷地有声。

瞬间让打满暖气的会议室里响起一片倒吸凉气的声音。

他重新坐到了主位上。

“不过我还没说完，不收门票的意思是，任何人来了，想逛逛湖，拍拍照，带孩子玩个滑滑梯，参观一下各大展览馆，随时可以进来，不用花钱，但文旅小镇的运营成本摆在这里，保洁，安保，绿化养护，设施维护，一天的开销不会低于几十万，这笔钱从哪里来？”

会议室里安静了两秒。

显然大家还没来得及从‘不收门票’这四个字里缓过神来。

市场部的经理小声接话道：“餐饮、民宿、体验项目...您刚才说的那些...”

“对，但不全对，餐饮、民宿、文创、体验项目，这些是游客进来了之后的二次消费，但现在的问题是，如果我只靠这些，营收来源太单一，抗风险能力太弱，淡季怎么办？天气不好的时候怎么办？我需要一个更稳定的，可预期的，能形成用户粘性的收入模型。”

大家没想到面前年纪轻轻的董事长，对商业管理这一块也是如此精通，简直是令人惊讶。

李斯柏停顿了一下，手指在桌面上轻轻敲了两下。

“你们逛过山姆吗？山姆的商业模式是什么，所有人要进去消费的第一道门槛是什么？”

这么一说，大家全都懂了。

金姐立刻抢答道：“是会员卡，没有会员卡连门都进不去，年费二百六。”

“我今天要聊的就是会员制，借鉴山姆，开市客的仓储会员模式，做成属于我们自己文旅版本的改造。”

李斯柏看向各位，目光清亮。

“面向所有会员，所有公共区域免费开放。”

“博物馆、艺术馆，湖滨步道、儿童乐园、古镇截街区、动物园，全都不要钱，持会员卡全部免费进入，会员卡的有效期为一年，一年之内随便来，来多少次都行，不用再买任何门票。”

“大型游乐设施，温泉项目，休闲体验项目，民宿，主题酒店，餐饮，和文创产品，单独定价，价格绝对不能高，但品质必须碾压同行。”

“我要所有人走进来的时候没有任何负担，走出去的时候满脑子都是‘我还想再来，不用费劲脑袋去推销，不用每年花几千万去宣传，我要的是大家心甘情愿的，自主的去办我们的会员卡。”

金姐张大了嘴巴，半天没合上。

王琳手里的钢笔啪地一声掉在了桌面上。

运营部的葛经理直点着头，表情有些木讷，木讷的原因是他压根没想到还能这么玩，他情不自禁鼓起了掌来。

“董事长的这个决策实在是太好了，会员费的收入全部用来覆盖日常运营成本，像保洁、安保、绿化、水电、设施维护，全部从会员费里出，只要会员量稳定，哪怕内部消费为零，文旅小镇也能正常运转，并不会亏损。”

“但是话说回来，我们的会员卡定价在多少合适呢？”

葛经理说完这番话后，所有人的目光又聚集到了李斯柏的身上。

李斯柏要不是非常确认这群社会精英们全是顶级猎头潘孝杰找来的，他甚至会觉得这群人履历全部造假，压根没有什么真才实学，什么问题都要像挤牙膏似的，一点主见性都没有。

“葛经理觉得呢？”

葛经理不敢懈怠，立刻脱口而出道：“鄙人拙见，鄙人觉得一年的会费放在368或388比较合适。”

市场部的金姐听了后直摇头：“太低了，实在是太低了，南杭的公园年卡都要卖到200多一年，我们文旅小镇这么多项目在这里放着呢，位置又如此优越，300多块钱玩一年不合适吧？”

葛经理没好气的阴阳道：“金姐当然觉得不合适了，毕竟你最初提出的建议可是人均六七百呢。”

大家同为经理，平级的情况下，你阴阳我，我必须要回怼回去，这是金姐的做事风格。

“葛经理，我没记错的话你的老东家是欢乐谷集团吧，据我所知，欢乐谷一年的年卡都不止500吧，你刚刚说的定价是有何用意呢？”金姐最后几个字故意用了重音。

“用意？除了为了公司好，我还能有什么用意？”葛经理脸红脖子粗的说道。

李斯柏用指尖轻轻碰了几下桌子。

意思是，别再继续说下去了。

两个人瞬间同时收紧了嘴巴，互相朝对方抛去了一个白眼。

整体的气氛有些沉重，李斯柏决定聊聊别的。

因为让他们发言，纯属也只是为了有个开会的样子罢了，让这些高管们动动脑子，防止他们脑子生锈了。

至于如何定，怎么定，在没开会之前他心里就早有答案了。

“换个大家都能参与进来的话题，小孙，从你开始，给文旅小镇想个名字，想到什么就说什么，没关系。”

小孙一直在做会议记录，突然被他哥点了名，她还没反应过来。

“啊？”

李斯柏压根不给她反应的机会，要的就是快问快答。

“三秒钟，三，二，一...”

李斯柏刚说出‘一’的时候，小孙几乎是脱口而出了她脑海中的答案。

“柏里。”

“董事长，我觉得叫柏里这个名字不错。”

所有人又恢复了叽叽喳喳的讨论声。

坐在小孙旁边的王琳问道：“孙秘书，请问是什么bai什么li呀？”

“嗯，是柏树的柏，里面的里。”

王琳点着头惊讶的说道：“这不就是我们董事长的名字....”

李斯柏微笑的看向她说道：“琳姐，到你了。”

王琳还没来得及同大家讨论‘柏里’这个名字，就突然被Q了，她脱口而出道：“董事长，您觉得金杭文旅小镇这个名字怎么样？”

“不愧是财务经理，凡事都离不开钱，做财务的是不是都五行缺金啊。”

李斯柏的这番幽默言论引得二十多个人哈哈大笑，刚刚严肃紧张的氛围瞬间烟消云散了。

“金杭金杭，挺好的。”

“对吧董事长，我也觉得这个名字很好。”王琳昂着头自豪的说道。