卢生刚把牌子挂起来，周围百姓就围上来指指点点了。

“哦，这掌柜的脸皮挺厚啊，我喜欢！“

“就是一点不害臊，都最差了还挂个牌子。”

“要不说人家能做大买卖呢，你看着脸皮比城墙还厚！”

……

卢生听了倒也不介意：“马会长，这样你可满意了？”

马会长当然很满意：“小卢啊，你挺识相的嘛，虽然你做生意不行，但做人还不赖。”

“是是是，您说得都对，闹够了就回吧。”

“那你这牌匾可不能摘啊！商会认定的，必须挂上，不然乱了规矩，你这茶行可就不能开了！”

“我摘它干嘛呀，这牌匾字也写得挺好的，就挂着吧。”

马会长继续叮嘱：“那我明天可是要来检查的。”

“行行， 你要是闲得没事，天天都可以过来。”

啰嗦这么几句，马会长终于是带着他的人走了。

……

茗儿见人都走远了，十分气不过，爬上梯子，就要去取招牌：“掌柜的，这也太欺负人了，为了整咱们，现搞一个评选出来！真是下作。”

卢生把梯子抽了：“你摘它干嘛呀，这字不写得挺好的吗？周周正正的，每个字都看得清清楚楚。”

“那就这么留着？”

“留着呗。”

卢生回屋，捣鼓一阵儿，扯出另外一块布幡，把它挂在牌匾下方。

茗儿定睛一看，竖着写了一排大字：官方认证京城最低价茶行。

卢生把‘雪茗茶行’的大招牌也取了下来，用毛笔蘸上金漆，在‘茗’字和‘茶’字中间，画一个“∧”的符号，在上方加了一个“粗”字。

不是说这字写得粗，就是写了一个字：“粗”！

茗儿牌匾这么一念：“雪茗粗茶行？掌柜的，这牌匾会不会有点随意了？您就算要改名字，好歹重新打块匾啊，这画个符号，又加个字儿算怎么回事？咱不能把钱省在刀刃上啊？”

卢生把笔一撂：“你懂什么，这就是风格！好多小面馆，如果装潢破烂，生意挺好。要是突然重新装潢，反而客人不敢进来了！咱们这茶行，今后就主打一个亲民，找最穷的客人，卖最便宜的茶！”

又还让千哥、强叔把队伍组织起来，把那些老招数都用上，扯着嗓子，敲锣打鼓开始喊广告：

“官方认证，京城最劣茶行。”

“最劣粗茶哪家强，城东雪茗粗茶行！”

“怕花钱，就来雪茗粗茶行。”

“真男人，一年逛两次雪茗粗茶行就够了！”

”不好喝，也不贵，认准雪茗茶行“

……

喊了一天，强叔嗓子都喊哑了：“掌柜的，要不我们贴告示吧，实在喊不动了！”

“你懂个屁，我们的客人都是穷人，谁能认识字！？您们就再受累，再喊两天，多去城外码头，多招呼招呼。”

强叔嘶哑着声音：“好的，掌……”

……

经过几天的宣传，竟然还收到了奇效。

京城百姓都很好奇：别的家茶行都是夸自己茶好，味道好。只有这‘雪茗粗茶行’，天天说自己茶不行，就是主打一个卖得便宜。

好奇之人都跑来一探究竟，见着招牌……就更靠谱了，进去逛着完全没负担啊。

有些穷人，平时看着好点的铺子都不敢进的，但这种招牌都是缝缝补补的茶行，那有啥不敢逛的？

卢生在店门口摆上一个大茶壶，供客人免费试饮，如今红茶、黑茶还没有产出来，卢生就去“榷货务”批了一些碎新茶，就是卖相差一些，但是味道不差。

百姓一喝，都是夸赞：“这也没说得那么难喝啊？”

“对啊，我喝着和那些五六十文的茶叶没区别啊？人家还便宜。”

“就是，这老板一看就是老实人，先给我来半斤。”

……

卢生千叮万嘱过，所有的店小二，绝对不许给穷人摆脸色，谁要是看不起穷人，直接走人！

那些小二接过一文两文的钱，也个个都是眉开眼笑，还给客人道谢，那叫一个宾至如归。

就连卢生和茗儿也都亲自来卖茶，一文两文的茶叶，也亲自给客人打包，给足了大家面子。

“嘿，您还别说，我在这雪茗粗茶行，就花一两文钱，享受也是大老爷的待遇。”

“对对，我就昨个儿就买两文钱的茶，人家卢掌柜亲自帮我装好，还送我出门，我都不好意思了。”

“嗐，他就是装的！接待完两个客人，就躲后院偷懒去了。”

“那人家好歹愿意装一装啊，不像城里那几家老茶行，我去买几十文钱的茶，就她娘那么一丢丢，还得受店小二的气，就是看不起老子！”

……

过了半个月，淮南茶场的第一批红茶也送来了。为了赶时间，茶场直接去‘榷场’交了税钱，亲自派人把红茶，乌龙茶送到了京城。

又过了一个月，川滇的黑茶砖也做好了，这次不只大宋的穷苦百姓爱来买茶了，就连西夏人、党项人、吐蕃人也都来了……他们发现卢生专门做的黑茶，比那种绿茶砖在运输途中放黑的，好喝很多。

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