周一，思雅充满斗志回到了职场，她开始用心学习。比如开晨会的时候，主管讲的一些东西，她会认真的记笔记。她也开始慢慢熟悉保险产品，她的助理工资是有数的，每个月就那么3200元钱，她想学着售卖产品，但这个提前是必须对产品熟知，并且有一定的专业知识，进入到这个行当她才发现，其实真正做的好的销售，都是什么知识都懂的，不止是产品，人情世故，客户的心理，很多东西都得学。

思雅对自己有了明确的规划后，也不觉得无聊了，她就像一块海绵一样，在拼命的吸取知识。她发现当她真的在认真学习的时候，组里的其他人也不怎么随便使唤她了。

连主管吴英，好像也没有那么针对她了，每次看到她认真做笔记，还和组里的其他人夸过思雅。思雅还觉得挺酷的。

客户该去哪里找呢，思雅现在迫切需要一次实践的机会。

也许是想啥来啥。这天，轮到吴英这个组在公司大厅服务客户，就是做些售后服务，然后看能不能再续签单子。

就在大家都很忙的时候，进来了一位客户，思雅在角落里，观察其他组员的表现。大家虽然都在忙手头的事，但都还是用余光看了一眼这个客户的，但看着这客户过于简单的穿着，大家又都低下头去忙自己的事了。

思雅迫切需要这个机会，而且是其他人都假装没有看到他的情况下，思雅连忙走了上去。

近距离接触客户后，思雅想起了一句话，能做三五年保险的人，看人都狠毒。思雅有点觉得说的有道理，这位客户不止衣着很不起眼，用的手机，手机屏都碎了，看着都眼花。

思雅更没有心理负担，面带微笑对他说：“您好，请问您需要咨询啥保险呢？”

他黝黑的脸上，微微笑了一下。顿了顿说：“矿上想给每个工人上个保险，保额高一些，纯意外的那种。”

思雅的心咚咚跳，正好今早吴英讲了意外险销售的操作手册，她好像隐约还记着里面的内容。

思雅假装很专业的接着问：“请问工人的具体职业，是否需要下井，有多少工人呢。”

“大概有五六百人，什么工种都有，包含下井工人。”

五六百人，思雅心中有些窃喜，是个大单子。她连忙把客户让到接待区，去饮水机前接了一杯矿泉水，递给了那个黝黑的男人。“您贵姓，该如何称呼呢？这个需要计算一下保费，需要您稍微等一下。”

黝黑的男人还是慢条斯理地说：“姓张，你不用客气，我想尽快拿到报价，需要跟领导汇报一下。“

此刻的思雅已经开始在自己的电脑上打开了报价系统，输入了客户的要求。系统是需要提供营业执照才能生成电子报价单的。思雅跟张姓男人提了这个要求。

张姓客户明显有些不耐烦，他指了指自己的碎屏手机，“没看到我的手机坏了吗？我现在提供不了营业执照，你到底懂不懂，要是报价也出不了，我就再去其他家问问。

思雅怕丢了这个找上门的财神爷，先大概给客户报了一个价格。700元每个人，每人保额三十万。

张客户听完了价格，刚才的不耐烦稍微缓和了一下。用另外一种笑容看着晓姜：“这价格还能商量不？”

思雅满脸堆笑着：“当然，这只是一个报价，后期我们是有权限调整的。您的心理预期是多少钱每个人，或者咱矿上的预算是多少呢？”

张客户又不耐烦起来，我不是嫌贵，我是嫌便宜。我们矿上有费用，这个不劳你操心。单子成了以后，有多少返点。我知道，这是这行的规矩。

思雅又开启的职业微笑。心里还有点虚，幸亏有天吴英讲到了如果客户提返费该如何处理。：“现在是不允许有返还保费的行为的，但是我可以把我的个人佣金给您一部分，当您的辛苦费。”

“行，你们也不容易，我今天也和你有缘，我就不去其他保险公司问了。我们一起来了几个领导，你晚上安排一下吧。”他缓了一下说：“一定要安排到位啊，就是我们一句话的事。”

思雅有些为难，但还是记下了客户的联系方式。哪个行业都有人情世故，这个思雅懂，但对方是陌生人，还有最重要的就是思雅最近是真的不宽裕。

晚上思雅还是凑了点钱，在本市一个高档的餐厅定了位置，还买了一件高档的白酒。

晚上六点半，张经理和几个男人走进了包间，打量一番说：“小姑娘是敞亮人，刘思雅对吧，我就看好你。行了，这单肯定给你了，来，一起坐下来喝点？”思雅实在不想喝酒，也怕又遇到之前那种猥琐的男人，就委婉谢绝了。张经理有些诧异，随口说道：“那随后电话联系吧！”思雅出去去吧台预留了一千的餐费离开了。

思雅慢慢的从饭店走了出来，一想到三十几万保费，真的是能赚点钱。

一夜的时间真的是过的很慢，思雅好容易熬到天亮，工作时间一到，思雅就立刻给张打去了电话。开始是不接，后面就关机了您拨打的电话暂时无法接通。

吴英看到思雅一直在拨电话，对思雅说：“你来我办公室一趟。”

思雅乖乖跟着吴英去了办公室。

“关上门。”吴英对思雅说：“昨天我看到你接待客户的全过程了，表现得不错，你确实很上心，现在是怎么了？跟我说说。”

“我昨天请客户吃饭，一共下来花了2000块钱，今早联系不上了。”思雅幽怨的说：“我是不是特别笨，不适合干这行。”

“你为啥不问问我，被骗就被骗一次吧，当教训吧。”吴英也觉得思雅是被骗了。

吴英又接着说：“别那么快就否定自己，其实我倒觉得你挺适合干这行的，你上过一次当，下次同样的事情，你就要想想再去做了，人教人，怎么也教不会，事教人，一教就会。”