守时，是帝王美德，8：00我准时去了二中书店，小夏早就起来了，看见我去了，匆匆下楼，到那里一看，跟我设想的差不多，上次进货已经卖掉了1／3，一直没有补货，书稀稀拉拉的。

看来，大头在这里经营的时候马马虎虎的，本来就是个外行，又比较懒惰，书的分类搞得不合理，以后又扯乱了。我叫小夏，首先要把书分类，统计一下，每一种书有多少本？再打码洋是多少，再计算他要付多少钱？

按道理说，当初我是还袁天成的钱，但是我不还他也说得过去，本来就送书给我的，我过去也没少帮他的忙，我接受他的馈赠当之无愧。只是为了支援小夏，我说一半钱是我的，等于把我还给他的钱，又拿回来一半，但不是自己贪便宜，是为了支援小夏，有点杀富济贫的味道。

但是不管怎么说，我们殊途同归，都来卖书了。小夏以为好赚钱，也未必，只是学过中文，有点读书人的情怀，总还是不错的。

单大姐也是生意不当生意做，只是为了离家近一点，可以顺便带带孩子，对书的进出不是很上心。小夏他们接手就不同了，毕竟要养活一家三口人，像这样经营是不行的。

首先隔开的房间要打通，把书架一字排开，这样就把店铺横向隔成前后两间，后面做他们的生活场地，前面就是一个开阔的书店。但是查了一下书，只能摆上半截，下面空空如也。

根据我在学校摆地摊换旧书的了解，这里缺乏一种针对性。我坦率跟他讲，卖这样的书，的确吃饭比较困难，必须要因地制宜，到哪山坡唱哪山歌，在学校门口办书店，就要适应学生的要求。学生以学为主，所以对他们最大作用的是学习辅导材料。我到一中去推销旧书门儿清，知道他们最喜欢哪一类书，数学习题集，物理参考资料等等，都是教育出版社出版，看有什么渠道能搞到货。

“你要以这个为主，看你的架上一本都没有。”

小夏夫妻两个说不完的好话，眼巴巴望着我，问在哪里能搞到货？

我想了一下，说无论如何还是要进货，你们要想办法挤点钱出来，我去年卖书赚了一点钱，但是母亲生病已经用光了，不投入不行，别人是货卖堆山，你们起码要搞一满所有架子的书，只要有钱了，不愁买不到书，起码我们可以先到附近的书店里，跟他们调剂一下，匀一点书过来。

“你是说，从别的书店拿点书来卖，那能赚钱吗？”

“怎么不能？你当初买炒瓜子，不也是从人家那里买些来卖的吗？就像我们书店，买多了，便宜些，你就赚那个差价，就是8折批来，教辅书一般不打折，你还可以有20％的利润呢。”

柳柳问我什么是折扣？

我告诉他，以前也想不通买书人怎样赚钱，书不是明码标价的吗？到南京书市进书，才知道利润从折扣里来。折扣也不等，像样的书最少要七五折，工具书多的甚至八折，如果全价格卖出，能够有20％—25％利润，比14％的零售规定利润强多了。利润比较高，但需求量也比较大，什么多了都没必要，但是书越多越好，所以市场放开，书店比厕所都多了。

他们两个就笑，说这比喻太俗不可耐。小夏问，“都是卖书的，我开书店，已经在抢占市场，人家会卖给我吗？”

我告诉他，要懂得“集贸成市”的道理，零散的书店成不了气候，所以他们就扎堆在一条街上，鱼有鱼路，虾有虾路，买书的都往他们那里跑，书店多了，顾客也就多了。

可惜他们小书店没有实力，进不去，进去了也没有竞争力，但在学校门口正好，就可以针对学生卖书，也不会有和他们抢生意之说，只不过利润低一点。要想利润高，要到南京书市去批发，去一趟要专门租车过去，车费都要花好几百，现在还不行，先借船出海吧。

叶柳柳抱着孩子，咬咬牙说：“我哥，听你的，你给我们把书店盘下来，这已经不容易了，一半的书都是你的资产，哪能再问你借钱？父亲给我的嫁妆，一分钱没有动，我先拿2000块钱出来，你看够不够？”

“哎呀，你真是我的好老婆。”小夏喜笑颜开，抱着他老婆亲了一口。

柳柳恼羞成怒，打了他一巴掌，我又好气又好笑，说：“你们不要当着我的面亲热好不好？让我们这些单身汉情何以堪？”

他也不好意思了，我们赶紧动手，把书整理好了，然后登记造册，计算的价格，下面就是怎么能补货的事，我带他到了书市。

卖了一年半的书了，二十几家书店，每一家书店也就几个人，低头不见抬头见，也有互通有无的时候，先试试看吧。

于是，带着他现在他到了火炬书店，这家规模不小，当家的是大方爽朗的阔嘴小伙子，可能在家里排行老三吧，人称三老板，我们没事的时候也在一起聚聚聊聊，都很谈得来。

一见面他就嘻嘻一笑：“恭喜发财，红包拿来——”

我也笑：“我给你拜年，你应该给我红包啊。”

寒暄了一阵，我说，虽然没有红包，但是给他送钱来的，只是要批发。

三老板翻了翻眼睛，说：“拿我的书给他卖，你这不是拆我台吗？”

“别当我是傻子，你赚批发价，他做零售价，河水不犯井水，店大量多走货快，你走量，赚大钱了。”

他又笑我是精马子，说早就想动员我来和他两个合作，一定做得风生水起。

我说：“算了吧，一山容不得二虎，你走你的阳关道，我过我的独木桥……”

两人一边扯着闲话，我一边在书架上上下巡视。

早就知道，火炬书店不以文艺书为主，而是专门卖技术书——什么计算机、土木工程、水产养殖、农业科技、注册会计教材什么的。

本来不指望从他那里能找到什么书，因为他跟我熟悉，好说话，还是想挖空心思，想在里面找一点适合。你别说，还真给我找到了——在书架的下方，有专门针对中学生适用的教辅教材。

我说：“呵呵，这里不有吗？就这些正好。”

他说：“你要这样的书啊，怎么不早说？6折都可以给你。”

我奇怪了：“这不会是盗版的吧？”

“呵呵，怎么会是盗版的呢？大学出版社出的，你说吧，全国有多少大学？很多大学都是有出版社的，尤其是师范类大学，他们的出版都是针对中学生为主啊。”

我是师范大学出来的，怎么我们学校没有出版社呢？好像看出了我的疑问，他告诉我，地方的师范大学，出版社不多，但是首都的大学，上海广东的大学，天津武汉的大学很多都有出版社。比如说，华中理科大学出的书就有点名气。

更不用说教育出版社了，全国有多少省？每个省都有教育出版社，不要以为偏远的省不咋地，比如说新疆教育出版社的书就不错。我问。既然不是盗版，怎么这么低的价格给我呢？

他乐了：“嘿嘿，天下还有这样的怪事？你以为咱们这是君子国呀，我偏要便宜的给你，你还非要多给我几个钱吗？告诉你，我这书来得就便宜吗？”

我更关心书的来历：“你在哪里能买到这么便宜的书？”

“天机不可泄露。”

看了一下那些书，的确是正规出版社出的，质量不错，只要推销一下，都能卖掉，于是就说，这么便宜的书你卖不掉，才放在最底下，如果我能走掉，你算清仓查库吧？

他哈哈一笑：“已经是时过境迁了。当初做学生的生意，后来一转向，学生书就变成了多余的了。顾客大多是喜新厌旧之薄情郎，对旧书视而不见，所以就放在底下了。”

我抓住了他的话柄：“都是旧书，还按6折给我啊？”

“这虽然不是畅销书，但是，是长销书啊。”

“老老实实告诉我，你是多少钱进来的？”

“我找的总发，6折进来，6折给你，我不亏本，你可占了大便宜。”最后他说了实话，因为他们店跟我们店规模差不多，卖不掉的，过两个月就去换别的新书了。所以他周转快，没风险。只有到武汉、长沙等地进来的书不能退，就处理掉。

长沙离我们太远，武汉很近呢，那里的书便宜一些吗？

他说是的，书市的规模越大，出版社卖给他们就越便宜，所以，到武汉去买书，比到南京更划得来。

我想起来了，难怪，顾客要讨价还价：“人家这样的书七五折都能卖，你们为什么八折也不卖？”

“哪里便宜你到哪里买就是了。”我们开始大多以这样的话作答，以为他是诈人的哩。谁知他们竟然真走了。那就是说，肯定真有比我们卖得便宜的，如果七五折进来七五折卖，自己再贴上运输费、出差费和6％的税，做这倒贴本的生意的人，神经中枢肯定有问题。

三老板说：“武汉市场就这点不好，如果你卖不掉，你自己倒霉，不包换，不退货，所以就成了积压的书。除此之外，还有这点不好，如果你打电话叫老板发货，哪怕把书款寄过去，明明定好的书，寄发来的总夹杂着一些盗版书，是你看一眼就心惊肉跳的糟粕，让你退书都难。”

我也知道，真正的好书，折扣低一点，就直接到出版社，都是国营的，但是，批发量要大才行，与南京的批发价格也相差无几，好说歹说才降低到七三折。现在，个体批发商风起云涌了，国家出版社才低下他们高贵的头，后来到天津的几个出版社，包括百花文艺出版社，六折也能买到书，可零售额已经非八折卖不出书了。

一些批零兼顾的书店，打折扣卖书更惊人。不过对买书人来说，一分价钱一分货也常常是铁的规律，在成都那些地方，看起来很漂亮的书，是著名的社科书，居然，只有几块钱一本，相当于一两折，你要是大肚能容盗版书，那你就买吧。

三老板爽朗，大度，我和他讨价还价，说：“人家要买教科书，不会到你这里买的，书放在这里积压，占据了流动资金，放这么久也算亏本了，还不如招子放亮一点，便宜给我们。”

“那要全部拿走哦。”

小夏一直畏畏缩缩的，站在边上一言不发，到这个时候才说了一句：“哪一本卖不掉？对我们来说不都积压了吗？”

三老板说：“卖不掉，你想办法呀，买1送1，平价出售，多做宣传广告……不会卖不掉的。”

我也想起来了，在哪个地方看到一组资料？好像是一个美国的推销员，居然把一把小斧头卖给总统了。也插上来说：“你要想办法，想想怎么把梳子卖给和尚，你就会脑洞大开了。”

正说着，一个中学生模样的少年进书店里来，在书架上扫了一眼就走人，我连忙把他喊住：“你要买教学参考书是吗？”

他扭过他的长脖子：“你怎么晓得的？”

“看得出来，你不但是中学生，而且是高中生，才进高中不久，是吗？”

“是的，马上开学了，寒假做点习题，争取下学期考得好一点，算你说对了。”他点点头，还是没有转身，“我又不种田，又不养猪，这些书，对我都没用。”

“谁说没有你们要的书啊？”我从底下抽了一本，“我看你样子，上学期物理没考及格吧？”

“你怎么知道的？”

我怎么不知道？也从高中学过来的呀，高一的一次物理单元考试，我只考了物理58分，还是全班最高分的。就说：“我当然知道，高中物理最难学，物理数力学最难学，有了这一本高中力学物理习题集，什么力的分解与合成，什么重力加速度，把这本习题集做出来，所有的力学题目迎刃而解，想在班上不拿第一都不行。”

他被我说动，接过去，翻了一下，说这本书太老了，他要新的习题去。

“呵呵，科学知识还有老嫩之分吗？伽利略老不老？牛顿老不老？生姜还是老的辣呀，新的学习参考也有，天津教育出版社出版，编的教材很新。但是，你们老师可能人手一本，他一定不用这些新书来出题目，因为知道你们学生都有啊，他偏要翻老书怎么办？这个习题集里面，可是经典又经典的题目哦……”

被我七说八说，他愿意买了，又要讨价还价，我说：“你怎么不看看说后面的定价呢？这是老版书，好便宜的，否则，16块钱你能买到这么厚的书吗？”

跟着，我又随便拿几本新点的书给他看：“这些都是新版的，还没有那么多印张，都在20块钱以上，就是照顾你一折两折的，也比这个书贵呀。

他终于把书拿走了，临走还朝我挥挥手。

我把16块钱交给三老板，他也佩服地拍拍我的肩膀：“你真行，所以我千方百计挖墙脚，也想把你挖过来呀。”

“千万别干拆东墙补西墙的事儿，我们还是一个战壕的战友吧，看在我给你赚了8块钱的份上，把你这些书拿去处理，也比你称重量卖废纸强多了。”

“你要我把这些书半价处理给你？”

我斩钉截铁地说：“不是半价，全部拿走，三折。”

三老板的眼睛珠子都要凸出来了：“你怎么这么狠呢？好歹也给我留口饭吃吧。”

“没听说市场经济，现金为王吗？”我朝他竖起大拇指，“三老板大发财的日子在后面……”

我一边说着，一边把他底下的书抽出来，有的的确很老很老了，一本一本甩出去，说这个卖不掉，那个卖不掉，当大便纸都不干净……

他被我弄得无可奈何，最后只好说算我狠，全部四折成交，还把他拖货的板车借给我们，运了满满的一板车书回去。

我给他推扶着，小夏拉着板车，一边走一边赞叹不已：“哥耶，我真佩服你，你什么时候变得这么厉害了？”

“没办法，从经济里学经济，从市场学市场。”

“今天你给我好好上了一课，这个比卖瓜子有意思多了，真要向你好好学习。”他由衷地说。

当天下午，书架全部摆满，他用包书的牛皮纸，设计了一张海报，上面写着：“百川书店二中分店”贴在高高的门楣上，于是开张了。

告别了小夏他们，踏着路上的积雪往家里走，正是结冰的时候，冰碴在脚下吱吱咕咕地响，突然就想起了方娜娜：如果我早上去了县城，这个时候，正和他们全家人在一起碰杯吧。

虽然没有赶到她那里去，但是昨天晚上的话特别暖人，可能当面还不太好说，在电话里她那么直接，那么柔情蜜意，冰雪融化一般，让我的心儿荡漾开来，刺骨的寒风刮在脸上，反而热乎乎的。

可能，不是从电波传出来，她还不便于表达，从这点来说，我是不是要感谢小夏？因为他要急着开书店，让我没办法与娜娜一起出双入对去她家，那样来得更甜蜜温馨，可是，万一他们家有人反对，她还会那么直截了当地表达吗？

一个冲天炮响起，惊动了我，脚下打滑，赶紧定神，是些孩子在巷口放烟花，我绕路走开了。

走到家门口，窗里透出的灯光，那是母亲期盼的目光，我打开锁，习惯地喊了一声：“妈，我回来了。”

对应的却是一张小巧精致的面庞，还有忽闪忽闪的杏仁眼儿：“哎呀，不敢当，别把我喊老了。”

这娇软的回答让我大惊失色：“哎呀，娜娜，你怎么来了？”

“你不去，我不来，我们怎么见面呢？”

我朝厨房望去：“来得好，来得好，我去帮母亲下厨，留你吃晚饭。”

“难怪你母亲说，你一定要回来吃晚饭的，小狗狗恋家呀。”

这话说得旁若无人，再看看卧室和厨房，都没有人，问我妈到哪去了？

她笑得有几分诡谲：“你母亲呀，被什么郑科长请去看电视去了，说大年初二晚上有戏剧台的春节联欢晚会。”

说得这么有鼻子有眼的，我不能不信，家中无人，色胆包天，我一把搂住她，脸庞就紧贴着她热乎乎的小脸蛋：“哎呀，娜娜，真谢谢你呀，来得好，以后每天晚上都到我家来吃饭，让我妈每天晚上有电视看，好不好啊？”