《爱莲说》的风头还在满京城上空盘旋，留春斋里的花露却已经先一步遇上了更实际的麻烦。

不是卖不动。

恰恰相反，是卖得太动了。

冯掌柜这几日看账时，脸上那层笑几乎没下去过，可笑归笑，到了后院报账时，还是忍不住把一只装花露的细瓷瓶放到桌上，叹了口气。

“东家，东西是越卖越好了。”

“但这瓶子，是真跟不上了。”

沈砚正坐在廊下翻留春斋和印言斋两边并过来的账本，闻言抬头，把那只瓷瓶接过来看了一眼。

白瓷，细颈，小腹，釉色倒算干净。

放在这个时代，绝不算差。

可问题也明摆着。

它太规矩了。

规矩到一点都不勾人。

花露这东西，香是一层，瓶子又是一层。尤其是贵妇和闺阁小姐那一拨人，买的从来不只是里头那点香气，她们买的是新鲜，是体面，是别人一眼看过去就知道“这玩意儿贵且特别”。

而瓷瓶再精致，终究还是看不见里头的。

那种浅金、淡青、微透的液色，全被闷在白瓷里，像给美人套了个麻袋，未免有点暴殄天物。

沈砚拿着瓶子晃了晃，里头花露轻轻一荡，却仍旧半点看不出来。

“确实丑。”

冯掌柜嘴角抽了抽：“东家，这瓶子可不便宜。”

“贵和丑又不冲突。”沈砚把瓶子放回桌上，“现在的问题还不只是丑，是不够杀。”

“杀？”

“视觉杀伤力。”

冯掌柜没听懂，但不妨碍他知道，自家东家脑子里多半又开始转什么新玩意儿了。

旁边的周老账房也接了一句：“而且这瓷瓶如今越订越贵。京中做细瓷器的几家窑口，都知道咱们后头要量，价也端起来了。若再往上做更精些的瓶，成本还得再涨。”

这话算是把问题彻底摆明了。

现有瓷瓶，不仅不能展示花露最勾人的澄澈感，还越来越贵。

而留春斋现在最需要的，偏偏就是一个能把价钱再往上抬、还能叫人一眼心动的新壳子。

沈砚靠在椅背上，手指轻轻敲了敲桌面。

花露本身已经够打。

香路、留香、后宅口碑，这些都铺得差不多了。

接下来想再掏贵妇们的钱袋子，靠的不只是香，是得先让她们看见，再在心里发出一句“我非得要这个不可”。

说白了，就是降维打击。

而这世上，最适合拿来做这种降维打击的壳子——

沈砚眼里慢慢亮了亮。

玻璃。

或者放在大宁这边，更该叫早期琉璃器。

可普通琉璃不行。

他要的是更透、更亮、能盛花露、能一眼看见液体颜色的那种。

一想到若真把透明玻璃瓶搞出来，再往里一灌浅金或淡青的花露，摆在留春斋最显眼的地方，那帮后宅贵妇怕不是得当场丢了魂。

沈砚唇角一勾，啪地把账本合上。

“行了。”

“瓶子的问题，先不往瓷上死磕了。”

冯掌柜一愣：“不做瓷瓶了？”

“做，但不是主路。”沈砚起身，“咱们换个壳。”

“换什么壳？”

“琉璃。”

这两个字一出，周老账房先怔了怔。

冯掌柜更是眼睛都瞪圆了：“东家，您是说……用琉璃装花露？”

“差不多。”

“可琉璃那东西，不是宫里和大寺里才见得着么？而且颜色深、杂质多，还脆，哪有拿来装这些精细物的？”

“那是他们做得不够好。”沈砚语气平平，“我要的，不是那种五颜六色、半透不透的旧琉璃。我是要更清、更透的。”

冯掌柜张了张嘴，最后只憋出一句：“东家，您这想法……有点贵。”

“贵才对。”沈砚笑了，“不贵，我折腾它做什么。”

这边话刚落，院门口便响起脚步声。

萧清棠今日没去宫里，也没缠着印言斋那帮穷秀才继续问“活路和规矩”，反倒一早便来了沈府，说是既然父皇让她学经商，她总得看看这人接下来还准备败多少家。

她一进院，便正好听见最后那句“我要更清、更透的”。

“什么更清更透？”

她走近两步，目光落到桌上那只花露瓷瓶上，又看了看沈砚。

“你又想折腾什么？”

沈砚抬头看她，笑了一下：“殿下来得正好。臣刚准备开一门新生意。”

“你这话说得像昨日还没开够。”

“做生意这事，哪有够的时候。”

萧清棠已经习惯了他这副嘴脸，目光扫过那只细瓷瓶，随即落到周老账房刚取来的一小摊沙石和几块灰扑扑的石头上。

“这又是什么？”

沈砚顺着她的目光看去，眼底笑意更深了些。

“原料。”

“什么原料长这样？”

“发财的原料。”

周老账房办事稳，刚才沈砚一句“去找点石英砂、石灰石，再问问城里做碱的路子有没有更纯净些的料”，他便已经让人先送来一批样子，虽然还不全，却足够先看。

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