八月十五号。周六。

第三场直播。

这次多了一个产品。

林小燕的竹皮混搭小手包。

她做了五个。纯手工。竹编底，牛皮面，麻线缝。每个花了她六个小时。

定价：168元。

陈小满看到定价的时候皱了皱眉。

168？比竹篮贵这么多？

林小燕说：竹篮45块。孙老师编一个半小时。我这个手包，竹编底加皮面加手缝，六个小时。材料成本牛皮就要30块。加上竹篾、麻线、人工，168已经是成本价了。

行。就168。

第三场直播。晚八点。

在线峰值：8.2万。

比第二场又涨了。

先卖常规产品。

竹篮20个。3秒。售罄。

竹蜻蜓100个。18秒。售罄。

白云春茶30包。8秒。售罄。

笔记本30本。12秒。售罄。

信封50套。16秒。售罄。

筷筒15个。5秒。售罄。

然后。新环节。

林小飞拿起一个竹皮混搭手包。

这是新东西。我们村新来的皮具手艺人做的。林小燕。35岁。

他把手包翻过来给镜头看。

底是竹编的。孙老师的竹编技法。面是牛皮的。手工裁剪，手工缝合。麻线，双针缝法。

弹幕：好看！

这个质感绝了。

竹编和皮具结合？第一次见。

多少钱？

林小飞：168元。5个。

弹幕：168？有点贵。

不贵啊。手工皮包外面卖好几百。

竹编底加皮面，这个工艺外面买不到。

上架。

5个手包。7秒。售罄。

弹幕：又没了？！

5个太少了！

我还没看清呢！

陈小满说：林小燕刚来村里。一个人做。一周5个。多了没有。

一周5个？那我等到什么时候？

等她教徒弟。陈小满笑了，跟孙老师一样。手艺活急不了。

直播结束。

总销售额：8200元。比前两场多了840块。多出来的部分是5个手包。

林小飞算了一下。

小满。三场直播，销售额分别是7360、7360、8200。增长很慢。

因为产能就这么多。

对。增长瓶颈不在流量，在产能。

但关注人数在涨。第一场后214万。第二场后237万。第三场后261万。

261万了？

嗯。每周涨二十多万。视频传播还在继续。

陈小满算了一下。

261万关注。5800人登记优先。每周只卖245件。

供需比是1:24。也就是说，24个人里只有1个人能买到。

其他23个呢？

等着。或者走了。

陈小满沉默了一会儿。

得给他们别的东西看。

什么东西？

故事。我之前说了。每周直播，除了卖东西，也讲故事。

讲什么故事？

讲孙老师的故事。讲白爷爷的故事。讲张大山学竹编的故事。讲林小燕做手包的故事。

你想把直播变成一档节目？

对。不是纯粹的卖货直播。是青竹村的故事会。卖货只是其中一部分。

林小飞想了一下。

这个思路对。纯卖货直播，卖完就走了。但故事会，人会留下来。

留下来的人，下次还会来。来了不一定买东西，但会看。看着看着，总有一天会买。

或者不买也行。看故事也是支持。

陈小满在本子上写方案：

直播改版方案：

环节时长内容开场+卖货15分钟上架产品，先到先得手艺展示20分钟师傅/学徒现场展示手艺故事环节15分钟讲一个村民的故事互动答疑10分钟回答弹幕问题

每周一个故事。讲谁的故事，提前在公众号上预告。

这周讲谁的？

张大山。

张大山？

嗯。52岁。腿残疾。在村里当了三个月设施维护员。现在跟孙老师学竹编。

他的故事有什么特别的？

他在青山村住了一辈子。从来没出过村。合并以后，他主动来青竹村帮忙。修水管、换灯泡、补墙。腿不好，但什么都干。

然后孙老师看他手稳，收他当学徒。

他第一天劈篾，合格率55%。孙老师说他第一天12%合格率。他是孙老师的两倍。

这个故事好。林小飞说，有反差。有成长。有温度。

你去拍。

什么时候？

明天。

八月十六号。周日。

林小飞带着摄像机去了竹编教室。

张大山正在劈篾。已经是第四天了。

地上堆满了竹丝。他的手指上缠着胶布，虎口的茧又厚了一层。

林小飞架好机器，开始拍。

没旁白。没音乐。就是拍。

张大山劈篾。一刀一刀。竹子裂开的声音很清脆。

然后刮。每根篾刮两遍。

然后量。用尺子量。一根一根。

然后编。24根篾交叉。经纬排列。

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