刘泽宇把投影页面停在最后一张表上，等林晚晚拍板。

林晚晚将预算表往前翻了几页。

“小程序升级，具体做什么？”

“平台订单、门锁信息、身份核验和支付接口。

现有小程序能用，承载量还不够。

一旦同时使用的用户太多了，就可能出现卡顿等情况。

后续房源扩到一千间，客服、酒店和保洁要共用一套后台。”

“二十万够吗？”

“够做基础升级，以后要增加推荐算法，再单独申请。”

“增城房源改造，预计新增多少间？”

“二百六十间。”

刘泽宇把另一张表调出来。

“十八家合作方里，有十二家愿意把剩下的房源全都拿出来。

到时候我们手里就有16家，全都是24小时自助的房间了。

剩余资金主要用来更换门锁、押金。”

“羊城其余区域呢？”

“先做白云、番禺和花都。”

“为什么选这三个区？”

“这三个区高校比较多，产业园也多，这些地方附近还有不少小旅馆和民宿。

房源容易谈，兼职人员也好招，可以很轻易的复刻现有的模式，大大降低试错成本。”

林晚晚在地图上圈出几个区域。

“高校密集区可以做，产业园旁边也可以做。

核心商圈先别碰。”

刘泽宇点开一份市场表。

“对的，我们也是这样想的，目前简居不会进入核心商圈。

核心商圈不但租金高，连锁酒店也多。

我们的经营模式没有任何的优势。”

“深城和莞市怎么做？”

“先各挑一个片区。”

“只做试点？”

“对，先派房源拓展人员过去，客服和技术继续由增城团队共用。

只要能谈下200家左右的房间，再考虑扩规模。”

“保洁呢？”

“优先招当地学生兼职。”

林晚晚抬起头。

“当地兼职的时薪，你们调查过？”

“调查过，深城会比增城高一些，莞市差距不大。”

林晚晚思考片刻，这才提醒道：

“我知道你们请兼职，是为了降低整体的用工成本。

但毕竟现在简居的规模越来越大了，不能完全依赖兼职。”

叶秉雯连忙承诺道：

“林总放心，我们这边肯定会逐步降低兼职的数量。”

林晚晚又翻了两页。

这套扩张方案本身没什么问题。

小程序升级，巩固增城房源，再复制流程去羊城其他区域，最后拿深城和莞市做试点。

本身的逻辑和她经营简爱几乎是异曲同工。

不过林晚晚对此也并不惊讶。

毕竟这种操作是绝大部分连锁企业都有的必经之路。

现有模式已经成形，复制门槛也不高。

真正吃钱的地方，主要在前期设备、押金和本地运维。

“方案可以执行。”

林晚晚合上电脑。

“不过新增酒店先签清楚设备归属、返款周期和提前解约赔偿。”

“酒店老板临时收回房间，设备不能跟着房间一起丢。”

“另外，改造别一次铺满。

先按入住率分批投入，空房率太高的酒店，暂时只改一部分。”

刘泽宇握着笔，笔尖停在纸上。

“这样会拖慢扩张速度。”

“我们这边需要的是看到切切实实的利益，而不是纯粹的房源增加。”

林晚晚把预算表推回他面前。

“毕竟每增加一个有效房源，都需要投入一笔不低的成本。”

“我不希望报表上，房源数量增加了，但是收益却下降了。”

刘泽宇脸上的表情微微一僵：

“明白，这点我这边会注意的。”

两边又闲聊了一些细节后，林晚晚便拿上资料起身离开会议室。

两人走出简居科技，张宝坤跟在后面，一直没开口。

进车之后，他把电脑放到腿上，车驶出商业楼一段，他才憋出一句：

“晚晚，你今天对兼职的反应，未免有点大了。”

“学生做兼职很常见。”

“七十个人分摊到十八家酒店，人数听着多，实际工时未必高。”

“少量使用兼职，用来补充人手短缺并且降低一定的用工成本，我这边是可以理解的。”

林晚晚翻出刚才的人事表。

“但现在简居90个员工里面，整整有70人都是兼职，接近80%的数量，这个比例就有点太夸张了。”

“这已经不属于补充人手。”

张宝坤微微眯起眼睛：

“你的意思是他们在压成本？”

林晚晚并没有回应，而是打开手提电脑。

她将将简居近三个月的订单量、兼职工时、薪资支出拖进表格。

又按照全职员工的工资、社保、夜班补贴重新换算。

张宝坤凑近电脑。

“七十名兼职全换成全职，不能按七十个人算吧？”

“当然不能。”

“按照现有总工时，只需要三十~四十名全职员工大概就能完成相应的工作量了。”

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