我第一次见高启文。

是在海盛最大的仓。

不是会议室。

他主动说：

“先看货。”

“办公室最后。”

我心里第一反应。

这个人挺对我胃口。

然后立刻提醒自己：

陈总说了。

别先喜欢。

仓库挺老。

不是破。

是能看出年份。

水泥地面有明显修补。

货架系统也不是最新。

但现场不乱。

叉车路线清楚。

不同客户分区。

我随便问一个现场主管：

“你在这多久？”

“九年。”

“系统好用吗？”

对方笑。

“一般。”

高启文在旁边说：

“别给我面子。”

主管真继续：

“系统慢。”

“很多数据还得人工补。”

“那为什么不换？”

我问。

高启文自己答：

“贵。”

“算过？”

“算过。”

“多久回本？”

“四到五年。”

“所以没做？”

“我都准备卖。”

“现在让我花。”

“不划算。”

够诚实。

他不像那种为了卖公司临时把一切包装好的人。

反而明确告诉我们：

设备老。

系统差。

你们买完自己改。

这种态度会让买方放松。

所以我更提醒自己：

不能因此放松。

走完仓。

中午一起吃饭。

高启文五十六。

但说话不像老派老板。

不爱喊兄弟。

也不爱吹当年。

我问：

“为什么卖？”

他夹菜。

“你们资料没写？”

“写了。”

“我想听你说。”

“累。”

“就这？”

“就这。”

我笑。

“公司还挣钱。”

“所以现在卖。”

“亏了再卖。”

“值多少钱？”

“你两个孩子都不接？”

“不接。”

“为什么？”

“一个做医生。”

“一个在澳洲。”

“我问过。”

“都不想回来。”

“你不失望？”

高启文想了一下。

“以前失望。”

“现在觉得。”

“他们不想接。”

“硬塞干嘛？”

这人比很多创始人看得开。

“职业经理人呢？”

他脸上第一次有一点复杂。

“试过两个。”

“一个我不满意。”

“一个他不满意。”

“谁不满意谁？”

“我不满意他太慢。”

“他不满意我什么都插。”

我差点笑。

“那你承认？”

“当然。”

“你们集团想买。”

“不就是觉得我该退？”

够明白。

我问：

“如果交易成。”

“你准备留多久？”

“六个月到一年。”

“再长不愿意。”

“如果我们要两年？”

“不卖。”

“这么硬？”

“我卖公司就是为了退。”

“结果再干两年。”

“我卖什么？”

有道理。

真正让我警惕的是。

下午客户关系介绍。

高启文对很多大客户。

太熟。

不是知道名字。

是知道老板孩子在哪上学。

采购负责人喜欢喝什么。

哪家工厂去年换了财务。

这种熟本身是优势。

但站买方角度。

也是风险。

我问海盛销售总监：

“高总如果退出。”

“客户关系谁接？”

对方停。

“我们团队。”

“现在有共同维护？”

“有。”

“前三十大客户里。”

“高总亲自参加沟通多少？”

他说数字。

比我预想高。

我当场在笔记写：

老板个人关系依赖偏高。

高启文看见。

笑。

“是不是扣分？”

“会。”

“正常。”

他一点不争。

更麻烦。

因为这种卖方比胡吹的难判断。

晚上。

我们在酒店开内部会。

财务林总说：

“资产价格如果能再压。”

“有吸引力。”

战略负责人更积极。

“位置特别好。”

“买完以后。”

“东马这一块直接补。”

法务比较中性。

我问业务负责人：

“最大的非财务风险？”

他想。

“老板离开后。”

“客户稳定。”

“还有？”

“管理层。”

“目前运营负责人能力怎样？”

“不错。”

“能不能接？”

“要再看。”

我点头。

“下一轮重点。”

“不看仓了。”

“看人和客户。”

有人笑。

“唐总不喜欢资产？”

“资产不会跑。”

“人会。”

第二天。

我们做管理层访谈。

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