林飞知道海盛项目。

比我预想更快。

我没告诉他。

项目组也不可能。

是他一个东马客户随口问：

“林总。”

“你们集团是不是准备收海盛？”

林飞第一时间就打我。

那时我正在开会。

连打两个。

第三个没来。

说明不是生死大事。

我结束才回。

“干嘛？”

“海盛。”

“怎么？”

“真要买？”

“项目在评估。”

“你为什么不告诉我？”

“为什么要告诉你？”

他被问住。

“我公司在东马。”

“跟海盛又有业务交叉。”

“所以？”

“他们现在那家安保供应商。”

“跟我抢过客户。”

我笑。

“终于说实话。”

“废话。”

林飞特别坦白。

“你们要真买。”

“集团以后不是要统一供应商？”

“有可能评估。”

“那我是不是能进去？”

“正常投。”

“你能不能——”

他说到一半。

自己停。

我等。

“能不能什么？”

“算了。”

“说。”

“我本来想说。”

“你帮我说一句。”

“然后我一想。”

“你肯定又讲回避。”

“不错。”

“你现在都会抢答。”

“操。”

林飞烦躁。

“那这样我是不是反而吃亏？”

“为什么？”

“因为跟你熟。”

“你一回避。”

“我少一个能说话的人。”

我想。

还真有点荒谬。

“所以你希望我不认识你？”

“也不是。”

“那就别纠结。”

“正常评。”

“你做得好。”

“留。”

“不够好。”

“不留。”

他沉默。

“唐欢。”

“嗯。”

“有时候正规生意真比以前烦。”

“以前简单？”

“以前我知道。”

“谁跟谁关系好。”

“就完。”

“所以才烂。”

“知道。”

他叹气。

“我就是嘴上骂。”

第二天。

他又来。

不是找我帮。

是问：

“如果海盛真买。”

“你们会不会把自己的供应商都统一？”

“不会全部。”

“为什么？”

“不同地区业务不一样。”

“那我该不该提前准备？”

我看他。

“准备什么？”

“把海盛现有供应商研究透。”

“跟他们比。”

我笑。

“这才对。”

林飞回去真做。

把对方服务范围。

价格大概。

客户评价。

区域覆盖。

全查公开信息。

然后发现一个让他不舒服的事实。

对方在海盛现场做了四年。

很多流程比林飞更熟。

“那我抢不过。”

他说。

“为什么要抢？”

“你们如果买。”

“供应商整合啊。”

“整合不代表必须换。”

“如果他们表现好。”

“完全可以留。”

林飞脸黑。

“那我折腾半天。”

“你公司不能只盯集团内部。”

我说道。

“你不是已经把我们营收占比降到三成？”

“对。”

“那海盛是不是你客户。”

“没那么重要。”

他点头。

道理懂。

心里还是不爽。

“这人性正常。”

我说。

“别老用正常堵我。”

我笑。

一个月后。

海盛运营团队在尽调访谈里。

真明确提出：

并购后希望保留原安全服务商。

理由是：

四年没大事故。

响应稳定。

熟悉现场。

这条正式进入报告。

我看到。

没有删。

也没帮林飞加机会。

甚至主动申报：

如后续启动供应商重评。

本人回避与林飞公司相关部分。

消息最后还是传林飞耳朵。

他晚上请我吃东西。

见面第一句：

“我想明白。”

“什么？”

“如果人家比我好。”

“我就不抢。”

我挑眉。

“这么快成熟？”

“但我会等下一次。”

“这才像你。”

“我现在公司不缺一个客户。”

他说这话。

我挺开心。

以前他怕没活。

现在有底气说：

别人好。

你先用。

下一次我再比。

这才是真正市场。

……

妙妙那个小品牌做到第三年。

终于有投资机构找。

我第一次看到对方意向书。

比她还兴奋。

不是因为钱。

是因为我当初百分之八那点股份。

账面翻不少。

我开玩笑：

“我是不是可以退出？”

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