项目进入施工后。

钢材、设备价格变。

港口方又提出一个额外泊位配套。

预算预计超百分之七。

我一听。

老剧本。

以前这种情况。

我踩。

梁启东推。

结果这次反。

梁启东第一反应：

“砍。”

我都愣。

“你不是最会加？”

“这个不一样。”

“哪里？”

“泊位配套不是原核心战略。”

“是港口方想顺便升级。”

“对集团收益不清。”

“那你建议？”

“不做。”

我反而觉得。

可能做。

为什么？

因为这个配套如果现在一起建。

能提高未来大型客户适配。

而两家潜在客户恰好问。

梁启东觉得：

潜在不是合同。

我笑。

“你跟意向有仇？”

他看我。

这话原来是他说我。

“我现在只是问。”

“未来回报够不够。”

“所以你保守了？”

“资本不是性格。”

他说。

“每个项目都该变。”

这句话特别好。

我们两个人位置反。

许航坐旁边差点笑。

“终于看到。”

“什么？”

“唐总踩油门。”

“梁总踩刹车。”

梁启东：

“闭嘴。”

最终。

不是直接做。

我们把泊位配套拆。

基础预留现在做。

真正设备等客户明确。

这样以后改造成本增加一点。

但不用今天全花。

我支持。

梁启东也支持。

会后我说：

“你这次怎么不怕窗口？”

“因为资源已经锁。”

“现在只是设备。”

“你看。”

“我不是永远重。”

我点头。

这也让我想通一件事。

所谓投资风格。

最怕变成人设。

别人说唐欢谨慎。

你就永远谨慎。

别人说梁启东敢。

他就永远敢。

那就蠢。

真正成熟。

应该是每个项目都重新看。

而不是维护自己过去形象。

……

三年资本回报目标下来以后。

缅北退出只是第一刀。

第二刀。

更难。

马来西亚一条传统工业现场服务线。

利润。

稳定。

现金流也不差。

但增长低。

管理人员多。

重。

集团战略团队建议：

进一步大幅收缩。

甚至把东马部分直接卖给专业服务商。

候选买家里。

就有林飞引入战略投资后的公司。

这一下。

事情复杂。

林飞公司现在有资格。

也有能力。

从商业上。

确实是最自然买家之一。

我直接在内部披露。

并退出具体买方评审。

但战略层面。

我仍负责：

要不要卖。

林飞知道以后。

第一反应不是高兴。

是反对。

他来新山。

直接坐我办公室。

“你们真要卖？”

“可能。”

“为什么？”

“资本效率。”

“这条线又不是差。”

“我知道。”

“那你现在连赚钱业务都砍？”

“赚钱不是唯一标准。”

林飞脸不爽。

“这句话从你嘴里说出来。”

“真他妈难听。”

“那你想怎样？”

“保。”

我愣。

“你不是买方？”

“我可以买。”

“但我不觉得你们应该卖。”

“为什么？”

“因为这是你们集团在马来西亚工业现场的一条入口。”

“卖完。”

“以后客户一部分关系就在外部。”

“你们数据、物流、仓储都还想扩。”

“现场入口不要？”

这句话有业务逻辑。

不是纯情绪。

我让他继续。

“现在集团觉得可以外包。”

“那是因为这几年供应商成熟。”

“但你们真把自营能力狠狠干没。”

“五年后要重新建。”

“比现在贵。”

我皱眉。

这跟梁启东锁数据资源一个逻辑。

战略能力。

不能只看当前回报。

“那你为什么还想买？”

林飞笑。

“因为你们真卖。”

“我当然想。”

“这不矛盾？”

“商业不矛盾。”

“我觉得你不该卖。”

“但你要卖给别人。”

“我更不愿。”

够真。

我把这观点带回。

梁启东竟然支持部分。

“林飞说得有点道理。”

“现场服务虽然低增长。”

“但客户入口和应急能力有战略价值。”

许航反对。

“可以通过长期合同保。”

“为什么一定自营？”

我问：

“如果完全外部。”

“未来供应商涨价或被竞争对手控。”

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